探討觀(guān)點(diǎn)：不要把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)當成公司唯一的銷(xiāo)售渠道，請更加注重線(xiàn)上線(xiàn)下的“品牌建設及口碑營(yíng)銷(xiāo)”。

首先，在這里我想強調一點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站不要想著(zhù)投機取巧，請踏踏實(shí)實(shí)做好內容。什么百度GOOGLE都會(huì )遲早喜歡上你的。SEO要正確的認識和對待，網(wǎng)站不是為百度、GOOGLE做的，你的主體服務(wù)對象是“用戶(hù)”。用這樣的心態(tài)，我們看下面的分享。

筆者在珠海接觸了SEO這么長(cháng)的時(shí)間，也感受到了很多人對于這個(gè)行業(yè)的熱情，企業(yè)、個(gè)人。..。全都搭建了博客在SEO。這個(gè)行業(yè)的普及我想只剩下時(shí)間的問(wèn)題。

眼前，咱們80后有哪個(gè)不上網(wǎng)？70后呢，90呢。..。..？就連內地那些“鳥(niǎo)不拉屎”的偏遠農村都很多家庭使用ADSL上網(wǎng)了，品牌機聯(lián)想?；ヂ?lián)網(wǎng)是神奇的，能夠把全世界的人都連在一起。既然這么多人在上網(wǎng)，那勢必網(wǎng)上購物是未來(lái)大大的趨勢。于是我們想到如何把自己要賣(mài)的東西更好的賣(mài)出去，于是我們研究電子商務(wù)平臺運作、研究網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧、研究網(wǎng)站運營(yíng)、研究搜索引擎優(yōu)化等等。通過(guò)搜索引擎來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己的公司產(chǎn)品、服務(wù)，或者營(yíng)銷(xiāo)自己。

如果我們把銷(xiāo)售方式以大類(lèi)劃分，不外乎線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下銷(xiāo)售兩種，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的傳統營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。SEO只是一種渠道，方便我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。很多站長(cháng)朋友天天坐電腦前面，造成周?chē)娜穗H關(guān)系也淡了許多，當你更加著(zhù)迷于網(wǎng)絡(luò )的時(shí)候，有時(shí)候會(huì )發(fā)現話(huà)也少了，跟別人面對面的交談，意識里的話(huà)題也只剩下你的網(wǎng)絡(luò )，剩下你的電腦，剩下你的SEO。筆者舒毅深感這是很危險的信號，在向我們傳遞著(zhù)。

我們不要忘記，傳統營(yíng)銷(xiāo)方式自從人類(lèi)開(kāi)始交易那時(shí)起就已經(jīng)產(chǎn)生了，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也是近幾年才開(kāi)始普及，那么SEO呢？SEO還只是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的一種技巧，掌握了它只能說(shuō)明說(shuō)你多了這么一條渠道，這么一條技術(shù)銷(xiāo)售渠道。而且這是一條很窄的渠道，為什么筆者舒毅會(huì )這么說(shuō)，下面我說(shuō)說(shuō)自己的幾點(diǎn)看法：

第一、網(wǎng)站排名能夠獲取的客戶(hù)量稀少（重點(diǎn)要考慮流量轉化率）

有些朋友誤以為網(wǎng)站排名好了，客戶(hù)自然而然就找上門(mén)，嘩啦啦的客戶(hù)，嘩啦啦的錢(qián)。其實(shí)這種想法很好，同時(shí)屬于做夢(mèng)型。就拿SEO網(wǎng)站來(lái)說(shuō)吧，即使SEO百度前三，一個(gè)月能有10個(gè)客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)算不錯了，這10個(gè)客戶(hù)你能成交多少個(gè)這還很難說(shuō)，一個(gè)公司一個(gè)企業(yè)，靠一個(gè)或者幾個(gè)網(wǎng)站的排名來(lái)維持日常的運作，一句話(huà)，早晚倒閉。那么別的詞呢，比如商業(yè)價(jià)值很高的，招商等等，試問(wèn)，這些詞輪得到你的自然排名嗎？以后能不能有所改善，我們一起拭目以待。如果是SEO的長(cháng)尾也難說(shuō)，比如百度谷歌搜索“珠海旅游”，即使你排第一第二，一個(gè)月也沒(méi)幾個(gè)成交的客戶(hù)。做旅游的話(huà)筆者感覺(jué)還是有一定口碑基本來(lái)做會(huì )比較好，就像珠海假日旅游網(wǎng)。

當然，我不是說(shuō)排名好也沒(méi)用，我完全不是這個(gè)意思，排名好確實(shí)能夠帶來(lái)客戶(hù)，只是局限性太高、不確定性太高。哪天你排名掛了，你的收入也就掛了。排名好也是你公司實(shí)力的一個(gè)見(jiàn)證，很多客戶(hù)也需要看你的排名來(lái)決定是否選擇你為他們服務(wù)，所以這點(diǎn)很重要，盡量揣摩客戶(hù)真正需求，并設法滿(mǎn)足他。做好你的服務(wù)、升級你的產(chǎn)品。天天想著(zhù)如何賺錢(qián)，往往你是賺不到的，當你全身心投入工作，一心想著(zhù)把工作做好，業(yè)務(wù)也會(huì )隨之而來(lái)。不要陷入ＳＥＯ的誤區，SEO最高境界是不做SEO。

第二、結合其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)展銷(xiāo)售

說(shuō)到SEO的局限性了，那么我們結合其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)開(kāi)展效果明顯會(huì )更加好。

目前我們常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式大致有以下這么多種：事件營(yíng)銷(xiāo)，E—mail營(yíng)銷(xiāo)，病毒式營(yíng)銷(xiāo)，播客營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )意廣告營(yíng)銷(xiāo)，即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo)，免費策略營(yíng)銷(xiāo)，文章?tīng)I銷(xiāo)，線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)，電子雜志推廣，電子書(shū)推廣，活動(dòng)推廣，硬廣告投放，口碑推廣，大型網(wǎng)站欄目合作推廣，QQ推廣，交換鏈接，交換流量，關(guān)鍵詞廣告，盜版營(yíng)銷(xiāo)策略，留言板營(yíng)銷(xiāo)，會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)。

這些常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式不是說(shuō)咱們都要一一嘗試，一把抓反而一把散。你要用正確的心態(tài)來(lái)利用。以酒店預訂易來(lái)說(shuō)（hotels.bookinge.com ）并沒(méi)有做太多的SEO，但大家如果點(diǎn)開(kāi)任一家酒店就會(huì )發(fā)現，他們做的比現在的酒店預訂網(wǎng)站都要細，內容更加全面立體化，不只是酒店介紹、介紹及聯(lián)系方式了。當然，要完成這么多工作量，是要求公司有實(shí)力，要花去大量的人工成本。但筆者是很推薦這種作法的，一個(gè)網(wǎng)站最核心的東西還是內容。當你把內容做精做細了，自然就會(huì )有很多同行去你網(wǎng)站轉載，這樣比你到處去發(fā)軟文、EMAIL等效果要好的多。更重要的是，線(xiàn)下行成了良好的口碑傳播?？诒@東西是你公司發(fā)展狀大的第一法寶。

在這里我想再次強調一點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站不要想著(zhù)投機取巧，請踏踏實(shí)實(shí)做好內容。什么百度GOOGLE都會(huì )遲早喜歡上你的。

第三、傳統營(yíng)銷(xiāo)的龍頭位置

筆者是學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，我們大家都知道傳統營(yíng)銷(xiāo)的份額之大，它的位置不可取代。網(wǎng)絡(luò )只是工具，企業(yè)不能把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)當成唯一銷(xiāo)售渠道；如果希望把您的企業(yè)做大，請務(wù)必在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌兩個(gè)方面下足功夫。中新網(wǎng)絡(luò )祝你的企業(yè)越來(lái)越好。不要把金融危機阻礙了你發(fā)展的方向，在預訂E旅行網(wǎng)招商總監舒毅的博客看到一句話(huà)，這在分享給大家：金融危機不可怕，可怕的是沒(méi)有思路；眼前的困難不可怕，可怕的是沒(méi)有信心。今天分享到這。

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