近幾年，包括電子商務(wù)在內的互聯(lián)網(wǎng)為中國的中小企業(yè)提供了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道并帶來(lái)新的發(fā)展機會(huì )。

中國的中小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解了全球化，開(kāi)拓了企業(yè)的創(chuàng )新轉型的思路。中國擁有13億人口，人口的優(yōu)勢使國內的服裝，紡織，玩具等勞動(dòng)密集型企業(yè)發(fā)展迅速。全球1/4的吸管來(lái)自中國，1/3的襪子是中國制造，7/10的玩具made in china。但是好景不長(cháng)，如今的“中國制造”卻陷于寒冬之中。

金融危機，電子商務(wù)成救命稻草

美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機，讓全球一體化格局下的中國也難逃此劫。在中國，最直接的就是對中國實(shí)體經(jīng)濟帶來(lái)了負面影響。全球金融的不景氣，原材料的上升，價(jià)格競爭的壓力已經(jīng)讓不少中小企業(yè)苦不堪言，而人民幣升值更是讓企業(yè)利潤嚴重縮水甚至虧損。

馬云所說(shuō)的寒冬已然來(lái)臨，中小企業(yè)開(kāi)始尋求各種出路應對這場(chǎng)危機。一方面在于成本的控制，用信息化工具來(lái)加強資金管控、加快資金使用率、降低資金使用成本是當前管理者最關(guān)心或正在付諸實(shí)施的工作。另一重要方面就是要推銷(xiāo)出自己的產(chǎn)品，在這其中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)擴展自己的原有銷(xiāo)售渠道，發(fā)展新的客戶(hù)創(chuàng )造利潤成為中小企業(yè)如今的首選。網(wǎng)絡(luò )能使中小企業(yè)在信息方面不像原來(lái)一樣阻塞，對市場(chǎng)發(fā)展需求會(huì )更加敏銳。通過(guò)電子商務(wù)平臺上的資源和自身的快速轉型，能保持企業(yè)的利潤和競爭力。企贏(yíng)，為企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)。同時(shí)，電子商務(wù)突破了中小企業(yè)交流的時(shí)間和空間的限制，拓寬并加速了企業(yè)間的信息溝通。事實(shí)證明，一些中小企業(yè)早期通過(guò)低成本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獲得了顯著(zhù)的回報，能有效幫助中小企業(yè)擴大市場(chǎng)，減少開(kāi)支，實(shí)現開(kāi)源節流。如此以來(lái)，更多的中小企業(yè)開(kāi)始相信電子商務(wù)的能效，并積極參與其中。

但是很多的中小企業(yè)都踏入了同一個(gè)誤區，認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單，電子商務(wù)不外乎是給企業(yè)添置臺天電腦，去阿里巴巴之類(lèi)的B2B、B2C網(wǎng)站開(kāi)個(gè)店面就可以為自己的產(chǎn)品打開(kāi)一條新的銷(xiāo)售渠道。尤其在當下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)似乎成了中小企業(yè)的救命稻草一般，“只要有了企業(yè)的網(wǎng)站，就能通過(guò)網(wǎng)站宣傳產(chǎn)品熬過(guò)冬天。”其實(shí)，這是部分管理層對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的錯誤認識。因此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的投入模式是跟品牌地位、產(chǎn)品定價(jià)策略等密切相關(guān)的，要把資金投資在正確的地方才能成為創(chuàng )新升級的新動(dòng)力。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，三大內容不可少

在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)整體中，網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡(luò )推廣、客戶(hù)服務(wù)缺一不可。網(wǎng)站建設是基礎，網(wǎng)絡(luò )推廣是核心，客戶(hù)服務(wù)是保障。要想用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)完成自我救贖，就要改變企業(yè)自身的傳統經(jīng)營(yíng)管理模式，提升信息化水平，加深對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識和理解。

阿里巴巴對面臨寒冬困境的中小企業(yè)伸出了援助之手，前段時(shí)間，就投入了3千萬(wàn)美元啟動(dòng)全球推廣，在全球20多個(gè)國家大量增加廣告投放和媒體曝光，同時(shí)對目標人群進(jìn)行針對性的覆蓋如與各個(gè)商會(huì )組織接洽，展開(kāi)深入合作等;還有之前的幫助商家可以低成本，高效率進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的大淘寶戰略。加之昨天國家推出的提高商品出口退稅率的政策，這些都是給中小企業(yè)打的強心劑。但光靠外界的力量還是遠遠不夠的。這些措施只是或多或少的減少了中小企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成本，但若走這條路中小企業(yè)更應該加大投入。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不簡(jiǎn)單

如今的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不是單純的一臺電腦一根網(wǎng)線(xiàn)坐地等錢(qián)，也不是簡(jiǎn)單的做一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站就行了的。網(wǎng)絡(luò )只是一個(gè)平臺，提供信息、交流。中小企業(yè)要想擴展一條真正的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，應該投入足夠的資金在硬件上，更要花費足夠的時(shí)間與精力去探索這條之前陌生的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之道。

中小企業(yè)的過(guò)冬并不是一件難事，提升自身的軟硬件實(shí)力，不斷豐富自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗，只有這樣積極意義的行動(dòng)，從能促進(jìn)中國電子商務(wù)在寒冬中的發(fā)展。危機將變成機會(huì )，寒冬將變成暖冬。使中國的中小企業(yè)長(cháng)足穩定的發(fā)展。

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