核心提示：在企業(yè)博客如何做到最佳營(yíng)銷(xiāo)的目的上，我這里有一點(diǎn)點(diǎn)思考。

隨著(zhù)Web 2.0概念的不斷發(fā)展，企業(yè)博客和營(yíng)銷(xiāo)的概念及其應用在全球范圍內受到關(guān)注，成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)嶄新的領(lǐng)域。雖然很多公司的企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)僅僅處于摸索階段，但也有不少公司的企業(yè)博客搞的有聲有色，企業(yè)使用博客來(lái)進(jìn)行對內對外交流溝通，達到增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。

品牌營(yíng)銷(xiāo)是最終目的嗎？

目前大部分的企業(yè)博客的目的是本企業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)，在形式上，通常是企業(yè)內部的公關(guān)或者技術(shù)人員偶爾在上面發(fā)表幾篇企業(yè)新聞或者個(gè)人感想，總體來(lái)說(shuō)是宣傳企業(yè)文化的一種形式，最終目的是為了整個(gè)企業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)，只是營(yíng)銷(xiāo)手段更為人性化一些而已。

但是我覺(jué)得，這種形式的企業(yè)博客不足以達到博客營(yíng)銷(xiāo)的目的。

首先，對于產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)，這種官方的企業(yè)博客不足以影響消費者的購買(mǎi)欲望，因為用戶(hù)可以選擇的產(chǎn)品通常非常多，每個(gè)產(chǎn)品的性能和價(jià)格都有差異，用戶(hù)需要的是較為中立的評測和客觀(guān)的建議，這就使得這種企業(yè)博客在營(yíng)銷(xiāo)的形式上大打折扣了。

其次，企業(yè)博客的更新需要成本過(guò)高，實(shí)際效益不明顯。如果要在企業(yè)博客上寫(xiě)出高質(zhì)量的文章，通常需要大量時(shí)間和精力撰寫(xiě)，普通的市場(chǎng)或公關(guān)人員很難有能力寫(xiě)出專(zhuān)業(yè)水準的文章，但專(zhuān)業(yè)人員通常有較多的開(kāi)發(fā)任務(wù)，又難有時(shí)間寫(xiě)文章，這就形成了一個(gè)進(jìn)退兩難的境界。特別是企業(yè)博客的實(shí)際收效并沒(méi)有量化的評測指標，因此通常被當作一個(gè)副業(yè)，很多企業(yè)并沒(méi)有真正將博客營(yíng)銷(xiāo)納入到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略體系中。

媒體營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式

因此，我這里提一個(gè)新的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式——媒體營(yíng)銷(xiāo)。

這種企業(yè)博客的目標不是為了品牌營(yíng)銷(xiāo)，而是通過(guò)媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現促銷(xiāo)的作用。這種營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式對于競爭中處于劣勢的企業(yè)來(lái)說(shuō)更為重要。

具體的形式是，企業(yè)通過(guò)匿名或者個(gè)人的形式，創(chuàng )建一個(gè)合適的第三方博客環(huán)境，域名為獨立域名，這個(gè)博客的主題不帶有任何企業(yè)的背景，而是一個(gè)較為廣泛的行業(yè)技術(shù)，例如“搜索引擎技術(shù)博客”、“SAAS開(kāi)發(fā)運營(yíng)博客”、“企業(yè)管理軟件博客”等等。

然后，企業(yè)可以組織公司內的骨干或技術(shù)專(zhuān)家，以個(gè)人的身份在這個(gè)博客平臺發(fā)布一些專(zhuān)業(yè)的行業(yè)技術(shù)文章，博客要在深度上做文章，往專(zhuān)業(yè)化道路發(fā)展，在整個(gè)行業(yè)中挖掘機會(huì )。為了鼓勵公司內部專(zhuān)家多發(fā)文章，采用合理的激勵機制是很有必要的。

接著(zhù)，通過(guò)一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手段，逐步對外宣傳這個(gè)中立的行業(yè)博客。目前的互聯(lián)網(wǎng)是“內容為王”，當一個(gè)行業(yè)博客有大量專(zhuān)家更新，通過(guò)一段時(shí)間的積累，就能在整個(gè)行業(yè)內建立起一定的知名度。

核心目標——爭奪話(huà)語(yǔ)權

企業(yè)博客媒體營(yíng)銷(xiāo)的核心目標就是爭奪這個(gè)行業(yè)的話(huà)語(yǔ)權，對于一些傳統行業(yè)來(lái)說(shuō)效果最佳。而對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能就沒(méi)什么效果，因為你所做的事情，競爭對手也在做。

曾經(jīng)有公司的營(yíng)銷(xiāo)人員問(wèn)我，為什么在Google中搜索“企業(yè)管理軟件”，顯示第一位的是你月光博客的文章，而不是我們公司的主頁(yè)，如果顯示公司主頁(yè)的話(huà)，那將會(huì )對公司營(yíng)銷(xiāo)會(huì )帶來(lái)多大好處啊，企業(yè)形象也得到改觀(guān)。

那么，我就有一個(gè)疑問(wèn)了，為什么這么大的一個(gè)行業(yè)，沒(méi)有一家公司能專(zhuān)門(mén)建立一個(gè)有影響的中立性的行業(yè)博客呢？如果集中一些企業(yè)資源建立一個(gè)中立性的行業(yè)博客，并且能在搜索行業(yè)關(guān)鍵字的時(shí)候得到第一的排名，那對于爭取行業(yè)話(huà)語(yǔ)權具有相當大的作用。

通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)方式，可以利用博客這種個(gè)性化的平臺，在行業(yè)中取得互聯(lián)網(wǎng)上的影響力，成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)和服務(wù)平臺，對于競爭中處于劣勢的企業(yè)來(lái)說(shuō)，能逐步爭取行業(yè)的話(huà)語(yǔ)權，蠶食競爭對手的用戶(hù)群，最終影響用戶(hù)來(lái)購買(mǎi)自己的產(chǎn)品。這也就是我所說(shuō)的企業(yè)博客媒體營(yíng)銷(xiāo)。

當然，建立這種企業(yè)博客是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，并且短時(shí)間內無(wú)法對博客營(yíng)銷(xiāo)的效果進(jìn)行評估，需要有遠見(jiàn)的公司持之以恒的投入才能獲取到實(shí)際收效，并且很可能具有一定的不可預知的風(fēng)險。值得一提的是，這種營(yíng)銷(xiāo)方式和傳統的企業(yè)博客并不沖突，企業(yè)可以同時(shí)建立官方的博客和這種第三方的博客。至于對博客營(yíng)銷(xiāo)的效果評價(jià)方法，目前同樣沒(méi)有完整的評價(jià)模式，不過(guò)可參考網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)其他方法的評價(jià)方式來(lái)進(jìn)行。

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