問(wèn)題一：論壇推廣到底有什么樣的效果？

有的人以為，論壇推廣就是在論壇上發(fā)廣告帖，讓一些人看到或者點(diǎn)擊；還有人認為，論壇發(fā)帖應該像炒作芙蓉姐姐、賈君鵬那樣，引發(fā)千萬(wàn)人關(guān)注，評論，頂貼，然后一舉成名。

其實(shí)，這兩種想法都不能反映一般論壇推廣的真實(shí)客觀(guān)情況，因為在實(shí)際操作中，我們既不要不切實(shí)際的幻想獲得芙蓉姐姐、賈君鵬事件那樣的炒作效果，也不能簡(jiǎn)單的等同于發(fā)幾個(gè)廣告帖子。

一個(gè)理性和成熟的心態(tài)是，通過(guò)在論壇發(fā)布精心準備的軟性發(fā)帖內容，讓目標用戶(hù)在獲得某些知識、信息的過(guò)程中，關(guān)注到我們的產(chǎn)品或品牌，并進(jìn)而形成一定的轉化率；而這種軟性的營(yíng)銷(xiāo)策略，大部分是不一定適合炒作的，也不宜把產(chǎn)品或品牌的廣告信息在論壇帖子中體現得過(guò)于直接，因為，不要忘了，普通的論壇推廣不是購買(mǎi)廣告，而是一種免費資源的獲得，論壇的管理員會(huì )有他們的管理制度和尺度，你必須適應人家的規則，否則，刪除你沒(méi)商量！

舉個(gè)例子，一個(gè)有效的論壇發(fā)帖，至少應該讓10個(gè)人產(chǎn)生瀏覽興趣（否則就是沒(méi)有價(jià)值的垃圾帖，很容易被管理員刪除），然后其中至少有1個(gè)人點(diǎn)擊了其中的鏈接，到達客戶(hù)的網(wǎng)站。

另外，論壇發(fā)帖還是一種非常好的搜索引擎優(yōu)化手段，其效果也是深遠而長(cháng)期的。這一點(diǎn)可能是很多人不知道或者理解不透的。簡(jiǎn)單的說(shuō)，如果我們在大量論壇發(fā)布鏈接，指向了客戶(hù)的網(wǎng)站，可以大幅提高網(wǎng)站的搜索引擎表現，這樣每天通過(guò)百度、谷歌等搜索過(guò)來(lái)的流量就能增加。而這個(gè)效果，甚至已經(jīng)成為職業(yè)SEO人員追求的主要目標，因為他們知道搜索流量往往是價(jià)值最高的流量，做競價(jià)排名推廣一個(gè)點(diǎn)擊就是幾元甚至幾十元。

問(wèn)題二：如何選擇論壇推廣的執行團隊？

注冊一些論壇ID，發(fā)發(fā)貼，似乎是很容易的事，因此網(wǎng)絡(luò )上做論壇推廣的個(gè)人和公司很多。不過(guò)，真正能在大量實(shí)踐中摸索論壇推廣的經(jīng)驗和規律，并不斷深入研究方法和策略，進(jìn)而形成一套有效的商業(yè)模式的團隊，估計就寥寥無(wú)幾了。在這里，我們不敢說(shuō)是標準制定者，但可以給出幾條原則，供大家參考：

1、深諳論壇軟文創(chuàng )意、內容策劃的團隊（內容永遠是核心，是靈魂）

2、真正懂得搜索引擎規律的團隊（一知半解，可能因外鏈過(guò)度引發(fā)災難）

3、擁有操作熟練、執行力強、成員穩定的團隊（非短期行為）

4、擁有論壇帳號資源、熟悉論壇屬性（磨刀不誤砍柴工）

5、擁有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗（推廣游戲和推廣電子商務(wù)是一樣的嗎？）

問(wèn)題三：論壇推廣的費用是怎么計算的？

也許您遇到不同的人，給出的答案是不同的。比如有的是主題帖/回帖/熱門(mén)帖來(lái)分開(kāi)計算的，有的是按論壇的大小和流量來(lái)分類(lèi)的，有的是按打包方式或者套餐方式，各種算法都有。暈乎？很多人甚至靠玩弄概念，故意把簡(jiǎn)單的事情復雜化，其目的無(wú)外乎是讓客戶(hù)“感受”他們的工作價(jià)值，潛臺詞就是“這活兒很專(zhuān)業(yè)，做起來(lái)可不容易哦”。

在筆者看來(lái)，這些算法都沒(méi)有什么問(wèn)題，無(wú)可厚非。 不過(guò)關(guān)鍵的是，論壇推廣團隊的重點(diǎn)精力是放在為客戶(hù)真正創(chuàng )造實(shí)效，還是放在這些復雜的“障眼法”甚至“忽悠大法”上面呢？比如推廣斗地主游戲，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，同樣是花1萬(wàn)元，比起投入到百度競價(jià)排名上，我們的論壇推廣是否實(shí)現了更多的價(jià)值？

帶著(zhù)這個(gè)根本性的思考，我們不難得出結論：其實(shí)計算形式不重要，重要的是怎么評估投入-效果性?xún)r(jià)比。當然，從事市場(chǎng)推廣工作的人員也需要有一套報表來(lái)向企業(yè)高層匯報，考慮到這點(diǎn)，筆者一直倡導簡(jiǎn)單的費用預算公式：0.5-1元/帖。

在推廣期結束以后，論壇推廣團隊會(huì )和客戶(hù)負責人員共同整理一份論壇推廣數據報告，里面用真實(shí)的數據詳細的說(shuō)明論壇發(fā)帖數量，以及在提升網(wǎng)站直接訪(fǎng)問(wèn)量和搜索流量方面的表現，然后評估市場(chǎng)費用投入與實(shí)際效果的對比，這些才是最根本的。

企業(yè)進(jìn)行論壇推廣的三個(gè)問(wèn)題由東莞網(wǎng)站設計編輯 http://www.futanlvdanban.cn/luoding/news/3010.html如需轉載請注明出處

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