最近有越來(lái)越多的人找我探討，希望通過(guò)做好廣告效果分析，使網(wǎng)絡(luò )廣告的效果達到最大化。

確實(shí)網(wǎng)絡(luò )廣告與傳統媒體廣告相比，在廣告效果的評估方面相對比較容易。通過(guò)一些網(wǎng)站分析工具很容易掌握，在刊登了廣告之后有多少人訪(fǎng)問(wèn)了網(wǎng)站，又有多少人完成了資料申請和購買(mǎi)轉化等廣告所帶來(lái)的效果。

現實(shí)中，很多人辛苦做了廣告效果分析，但卻遲遲沒(méi)能達到理想的效果不勝枚舉。為什么經(jīng)常做了廣告效果分析還是無(wú)法達到預期目標呢？

理由很簡(jiǎn)單，因為沒(méi)有根據廣告效果分析而進(jìn)行優(yōu)化措施的探討和實(shí)際行動(dòng)，沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)的廣告效果分析是沒(méi)有任何意義的。

關(guān)鍵點(diǎn)1：運用網(wǎng)站分析使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的轉化過(guò)程可視化

可能是因為網(wǎng)站的狀況不佳。

下面是我之前跟某個(gè)公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主管的談話(huà)。

雖然刊登了與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的廣告，但效果確一直不是很理想。

為了提升廣告的效果，廣告公司建議他進(jìn)行LPO（登陸頁(yè)面優(yōu)化），但是他不確定這種方法是否有效所以來(lái)找我咨詢(xún)。

這位主管接受了廣告公司的廣告分析報告，但是這一分析報告也只能統計出各個(gè)媒體吸引訪(fǎng)客的數量和最終轉化數而已。

因此我做了一個(gè)方案，首先應該運用網(wǎng)站分析明確一下網(wǎng)站的現狀，如下圖所示，使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的轉化過(guò)程可視化。

要點(diǎn)1 運用網(wǎng)站分析使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可視化

這樣一來(lái)網(wǎng)站的問(wèn)題點(diǎn)就可以一目了然了。通過(guò)分析，網(wǎng)站的問(wèn)題既不在廣告，也不在登陸頁(yè)面。而是網(wǎng)站內營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的由內容到達成轉化的過(guò)程中存在問(wèn)題。所以，在這種情況下，增加廣告也好，進(jìn)行LPO（登陸頁(yè)面優(yōu)化）也好，都不會(huì )有太大的優(yōu)化效果。

基于這一分析結果對網(wǎng)站加以?xún)?yōu)化之后，轉化有了大幅度的增長(cháng)。

像這樣的例子，由于網(wǎng)站本身的問(wèn)題而導致廣告效果不佳的情況不在少數。所以我們事先檢證一下網(wǎng)站所隱藏的問(wèn)題，是很明智的選擇。

關(guān)鍵點(diǎn)2：從用戶(hù)的角度看，并不是訪(fǎng)問(wèn)者沒(méi)跳出就是好事

要想使廣告所吸引來(lái)的用戶(hù)在最短的時(shí)間內達成轉化的話(huà)，在廣告的登陸頁(yè)面上需要記載充分的信息內容，還要在登陸頁(yè)面上設置比較醒目的轉化按鈕。當然這類(lèi)登陸頁(yè)面大多數沒(méi)有全局導航，同時(shí)盡量減少前往別的頁(yè)面的鏈接。

為了不使用戶(hù)困惑，最好不要為用戶(hù)提供一些沒(méi)必要的信息內容，我們確實(shí)應該站在用戶(hù)的角度上考慮一下。

如果您準備好了滿(mǎn)足以上條件的登陸頁(yè)面的話(huà)，那么接下來(lái)我強烈建議大家看一下下面的指標值。跳出率和跳轉到其他頁(yè)面的比例。

我在為某公司做廣告分析時(shí)，我特別注意了一下跳轉到其他網(wǎng)頁(yè)的比例。這個(gè)公司的轉化還算不錯，但卻忽略了網(wǎng)站本身的跳出率很高這一點(diǎn)。當我明確了跳轉到其他網(wǎng)頁(yè)的比例，特別是通過(guò)媒體和關(guān)鍵字跳轉到其他網(wǎng)頁(yè)的比例時(shí)，我得出了如果網(wǎng)站按照當前的狀態(tài)繼續下去的話(huà)一定會(huì )失敗的結論。

這個(gè)公司的登陸頁(yè)面上只設置了轉化按鈕，沒(méi)有鏈向其他頁(yè)面的鏈接；只有在最上端的左側設置了一個(gè)能夠鏈接到網(wǎng)站首頁(yè)的商標；雖然這個(gè)商標并不容易讓人發(fā)現可點(diǎn)擊，但是點(diǎn)擊率卻異常的高。這一點(diǎn)充分證明，登陸頁(yè)面上的信息難以滿(mǎn)足大多數用戶(hù)的需要。

這個(gè)公司做了進(jìn)一步的分析：為了掌握網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者對產(chǎn)品的認知程度的感興趣的程度，針對不同的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者按照媒體和關(guān)鍵字分別準備了3種登陸頁(yè)面。一種是能夠在最短的時(shí)間內達成轉化；一種是添加了本公司產(chǎn)品鏈接的登陸頁(yè)面；還有一種就是添加了本公司產(chǎn)品和體現公司強項內容的鏈接的登陸頁(yè)面。

要點(diǎn)2 根據媒體和關(guān)鍵字準備不同的登陸頁(yè)面

幸運的是這一實(shí)驗結果很樂(lè )觀(guān)，轉化率沒(méi)有減少，跳出率有所下降，網(wǎng)站的平均閱覽頁(yè)數也有所增加。雖說(shuō)廣告的直接效果與之前相比沒(méi)有什么變化，但大大提高了廣告的認知效果。

關(guān)鍵點(diǎn)3：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始后切莫放松警惕

廣告刊登結束后再去做分析報告就為時(shí)已晚了。

很多公司在新商品上市或者進(jìn)行季節性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，都會(huì )做一些預算然后才投資進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這種情況下，公司方面就會(huì )和廣告公司進(jìn)行商討，策劃一下如何使廣告效果達到最好。對于公司來(lái)說(shuō)在這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上也需要下一番功夫啊，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之前現場(chǎng)是不是一片混亂呢。然后營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始了，是不是緊張的同時(shí)有時(shí)也會(huì )感到無(wú)能為力呢？

因此你是選擇完全放松呢，還是選擇打起精神再接再厲呢，這關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。

某公司在從事?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，沒(méi)有等到廣告公司的分析報告就進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，當營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始后才進(jìn)行廣告分析。這樣一來(lái)問(wèn)題出現了，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)面的退出率特別高。好不容易用廣告把訪(fǎng)問(wèn)者吸引過(guò)來(lái)了但幾乎沒(méi)有任何效果。

這家公司在與廣告商進(jìn)行了探討后，鎖定了問(wèn)題點(diǎn)，并馬上對登陸頁(yè)面進(jìn)行修改。這樣一來(lái)跳出率得到了大幅度改善，轉化也大幅度增加了。

要點(diǎn)3 優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的登陸頁(yè)面

我想在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中肯定會(huì )忙手忙腳，從而沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行廣告的分析了。但是我們的目的不單單是為了進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而是提升營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。所以我們一定要抽出時(shí)間，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始后就馬上進(jìn)行廣告分析。

最后

上面陳述了如何提高網(wǎng)絡(luò )廣告效果而進(jìn)行的三個(gè)網(wǎng)站分析方法，但如果三個(gè)方法一下子全部都進(jìn)行實(shí)踐的話(huà)，在時(shí)間上可能有些困難，可以先挑選一個(gè)去實(shí)踐，來(lái)體驗一下這個(gè)方法所帶來(lái)的效果吧。

網(wǎng)絡(luò )推廣效果分析的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)由東莞網(wǎng)站設計編輯 http://www.futanlvdanban.cn/heshan/news/2557.html如需轉載請注明出處

東莞網(wǎng)頁(yè)制作 東莞微信小程序開(kāi)發(fā) 東莞網(wǎng)站設計 東莞網(wǎng)站改版 東莞網(wǎng)站優(yōu)化 東莞網(wǎng)絡(luò )推廣 東莞網(wǎng)站開(kāi)發(fā) 東莞響應式網(wǎng)站 廣州網(wǎng)站建設 企業(yè)網(wǎng)站建設 廣東網(wǎng)站建設 電商網(wǎng)站建設 河源網(wǎng)站建設 潮州網(wǎng)站建設 佛山網(wǎng)站建設 惠州網(wǎng)站建設 深圳網(wǎng)站建設 專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建設 網(wǎng)站托管 SEO外包 關(guān)鍵詞優(yōu)化