隨著(zhù)web2.0的興起，地方門(mén)戶(hù)發(fā)展是一股不容小覷的力量！地方門(mén)戶(hù)里面所包含的信息都是和地方用戶(hù)群體息息相關(guān)的！本人也經(jīng)營(yíng)著(zhù)一個(gè)地方門(mén)戶(hù)陶都商務(wù)信息網(wǎng)www.0510taodu.com，所以有些自己的見(jiàn)解，在此寫(xiě)出來(lái)與各位分享，還望成功的地方門(mén)戶(hù)站長(cháng)或CEO們多多交流，一起進(jìn)步。

一、推廣階段

靠給企業(yè)建站等普通業(yè)務(wù)支持網(wǎng)站的運營(yíng)，同時(shí)，通過(guò)各種手段在本地推廣門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，在本地建立知名度，對于地方門(mén)戶(hù)來(lái)說(shuō)，本地知名度是最重要的，甚至超過(guò)了世界排名，訪(fǎng)問(wèn)IP數量等，因為地方門(mén)戶(hù)畢竟是針對本地的，網(wǎng)站再火，訪(fǎng)問(wèn)的IP數量也高不到哪里去。這是初期的主要目的。在這個(gè)時(shí)期是不以賺錢(qián)為目的。

在這個(gè)階段中，如果經(jīng)濟條件允許，最好是注冊一家小型網(wǎng)絡(luò )公司來(lái)運作，因為這樣做會(huì )比個(gè)人名義更有優(yōu)勢，讓這個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站更具有可信度和說(shuō)服力。如果經(jīng)濟條件不允許，只能以個(gè)人名義來(lái)運作，這樣相對于公司來(lái)說(shuō)會(huì )處于劣勢，但只要努力建好網(wǎng)站，努力給自身樹(shù)立良好的形象，相信沒(méi)有辦不成的事的。

這個(gè)階段，網(wǎng)站的建設也是一個(gè)重要的問(wèn)題，既然就地方門(mén)戶(hù)，那么內容就不能太少，但又不能多而全，主要是要有地方特色。如果人力有限可以采用頻道外包的形式，例如：健康頻道可以找一家醫院甚至較大的門(mén)診都可以。

至于如何在本地建立知名度，本人認為主要有以下幾招：

1、戶(hù)外廣告，這一點(diǎn)非常重要，這是地方門(mén)戶(hù)最有效的推廣手段之一?？梢栽谑袇^中人流量較大的地段投放戶(hù)外廣告，當然這需要一定的資金投入。如果有私家車(chē)，車(chē)身廣告是一個(gè)不錯的選擇，試想，你的車(chē)子每天在市區中跑上跑下的，能從車(chē)身上看到你的網(wǎng)址的人有多少？甚至摩托車(chē)、自行車(chē)也可以做上廣告，本人就見(jiàn)過(guò)一朋友，在自已的電動(dòng)車(chē)車(chē)牌位置上（電動(dòng)車(chē)無(wú)需車(chē)牌）弄了個(gè)廣告，效果還是挺不錯的。除此之外，其他的推廣手段非常多，各位地方門(mén)戶(hù)的站長(cháng)或CEO們可以盡情發(fā)揮。（順便說(shuō)一下，本人連自己的手機待機圖片和背景，都是網(wǎng)站廣告哦^_^）

2、活動(dòng)廣告，可以以網(wǎng)站的名義組織一些社會(huì )活動(dòng)，這樣的宣傳效果也是非常不錯的。例如，如果網(wǎng)站上有同學(xué)錄等與學(xué)生相關(guān)的服務(wù)功能，則可以考慮走進(jìn)校園去辦些小活動(dòng)，要知道學(xué)生可是上網(wǎng)的一支主力軍，只要你的網(wǎng)站功能好用，在學(xué)生當中還能起到一傳十、十傳百的廣告作用。當然這需要事先事學(xué)校領(lǐng)導溝通，爭取得到他們的支持，這一點(diǎn)，如果自己注冊了公司，與校方溝通起來(lái)會(huì )方便很多；如果是個(gè)人，則校方很可能會(huì )不于理采。

如果網(wǎng)站有交友功能并擁有一定的會(huì )員，可以找一家婚介所搞個(gè)活動(dòng)，這樣還能從婚介所那里等到一些資金支持之類(lèi)的甜頭，如果同時(shí)找一家餐館合作，以該餐館作為活動(dòng)地點(diǎn)，還能從餐館那分到一點(diǎn)點(diǎn)提成的。

此外，還可以響應當地一些家喻戶(hù)曉的社會(huì )事件搞些活動(dòng)，例如組織社會(huì )為困難戶(hù)捐款等，順便炒作一下網(wǎng)站，說(shuō)不定當地電視臺和報社還會(huì )報道這個(gè)活動(dòng)呢。

對于這幾點(diǎn)推廣方式，自己是否注冊公司的關(guān)系較大，如果以個(gè)人來(lái)組織這些活動(dòng)，會(huì )變得非常困難。

3、網(wǎng)站廣告，這里說(shuō)的不是指到其它網(wǎng)站上去投放廣告，這樣效果并不好。到全國性或行業(yè)性的知名的網(wǎng)站去投放，對提高網(wǎng)站的知名度并沒(méi)有什么好處，因為地方門(mén)戶(hù)的針對用戶(hù)就是本地，外地訪(fǎng)客再多也沒(méi)多少作用。到本地知名度高的網(wǎng)站去投放，雖然能起到一些效果，但往往會(huì )因同行相抵等產(chǎn)生一些困難和問(wèn)題。

本人認為網(wǎng)站廣告最好的方式還是與網(wǎng)吧合作，想辦法讓本地的網(wǎng)吧將網(wǎng)站設為首頁(yè)，試想，一家網(wǎng)吧里的幾十臺甚至更多的電腦，每天要打開(kāi)多少次網(wǎng)頁(yè)瀏覽器？為了讓網(wǎng)吧愿意與你合作，可以弄個(gè)電影服務(wù)器，專(zhuān)門(mén)對這些合作的網(wǎng)吧開(kāi)放。（當然這又需要一筆不小的資金）

二、壯大階段

經(jīng)過(guò)第一階段的推廣，相信門(mén)戶(hù)網(wǎng)站已在本地有了一定的知名度，這時(shí)則可以開(kāi)始從門(mén)戶(hù)上開(kāi)展業(yè)務(wù)了，網(wǎng)站也將開(kāi)始步入盈利階段。到了這一步，注冊公司已是必然的了，而且還要注冊資金在100萬(wàn)以上的“大公司”，因為由于行業(yè)法規的限制，注冊資金必須在100萬(wàn)元以上的公司才可以辦理ICP經(jīng)營(yíng)許可證，如果沒(méi)有ICP經(jīng)營(yíng)許可證，那么你的網(wǎng)站就不可以開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，否則就是非法經(jīng)營(yíng)了。要想把網(wǎng)站做大，這些該辦的證該遵守的法規還是得老老實(shí)實(shí)地照做的。

網(wǎng)站要盈利，網(wǎng)站上的服務(wù)（經(jīng)營(yíng)）項目是非常重要的，而這一點(diǎn)本人認為是有很大的發(fā)揮空間的，因為對于門(mén)戶(hù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，只要自己認為并通過(guò)調查，確定能盈利的項目，都可以開(kāi)展。本人目前比較看好以及相對比較容易實(shí)現的項目有以下幾個(gè)：

1、網(wǎng)站廣告，這是最基本的一點(diǎn)，只要網(wǎng)站稍微有點(diǎn)知名度，再加上業(yè)務(wù)員跑一下，每月賺些廣告費是不成問(wèn)題的，而賺的多少則要看你的本事了，反正網(wǎng)站上的廣告位是無(wú)限的，只要有客戶(hù)，要多少有多少。

2、專(zhuān)題廣告，本來(lái)這點(diǎn)屬于第一點(diǎn)中說(shuō)的網(wǎng)站廣告，但是這足于作為另一個(gè)盈利項目來(lái)經(jīng)營(yíng)。就是在網(wǎng)站上推出專(zhuān)題廣告服務(wù)，以全屏的形式彈出，N秒后自動(dòng)關(guān)閉（像新浪網(wǎng)的全屏廣告一樣），反正是要有最搶眼的效果。例如可以弄個(gè)“今日推薦”，每天換一個(gè)客戶(hù)或廣告。本人認為這種廣告對企業(yè)商家來(lái)說(shuō)是很有吸引力的，例如某大型商場(chǎng)要開(kāi)業(yè)了，花幾百元小錢(qián)投放一天的專(zhuān)題廣告，真所謂是價(jià)格便宜而效果不俗呀。

3、專(zhuān)題頻道，這點(diǎn)與專(zhuān)題廣告有相似的地方，但較專(zhuān)題廣告更具穩定性，專(zhuān)題廣告可以是每天甚至幾小時(shí)更換一次的，專(zhuān)題頻道則是指在某一時(shí)間段內為某商家或其它機構而專(zhuān)門(mén)設置的頻道，該頻道的內容完全由商家自主管理，例如某電信運營(yíng)商推出為期一個(gè)月的優(yōu)惠促銷(xiāo)以及抽獎活動(dòng)，而可以設置一個(gè)為期一個(gè)月的專(zhuān)題頻道，加強宣傳效果。這個(gè)項目需要網(wǎng)站本身有效高的知名度，或者經(jīng)營(yíng)者有較強的業(yè)務(wù)能力或社會(huì )關(guān)系，才能做得到這種“大單”，因為這相對于普通的網(wǎng)站廣告來(lái)說(shuō)畢竟是“大投入”的項目。

4、網(wǎng)上購物，這是本人設想的一個(gè)項目，在網(wǎng)站上開(kāi)設一個(gè)網(wǎng)上購物頻道，網(wǎng)站上的商品可以是多種多樣的，猶如百貨商店，而對于網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，只需開(kāi)發(fā)好網(wǎng)站的系統，這些百貨商店中的“柜臺”同樣可以采用外包的形式來(lái)運作，例如賣(mài)服裝的可以找一家服裝店來(lái)合作，網(wǎng)站給店家提供一個(gè)后臺管理密碼，該“柜臺”中的商品由店家自由管理，網(wǎng)站只向服裝店每月收取一定的加盟費，或者按網(wǎng)上銷(xiāo)量收取提成。具體的物流等問(wèn)題再根據情況而定，可由店家自己負責或與一家物流公司合作。本人認為這個(gè)項目完全可以成為地方門(mén)戶(hù)實(shí)現盈利的一個(gè)重要手段。

5、購物卡，這是一個(gè)新項目，可以在網(wǎng)上購物的基礎上開(kāi)展，即推出一種購物卡，顧客購買(mǎi)了此購物卡以后，憑卡可以享受在網(wǎng)上購物打折的優(yōu)惠，打折范圍包括門(mén)戶(hù)網(wǎng)上的所有商品?？ǖ氖蹆r(jià)為100元或以下，有效期為一年或多年，可以為在網(wǎng)下銷(xiāo)售的實(shí)物卡，也可以是在網(wǎng)上銷(xiāo)售的虛擬卡（即只需將卡號和密碼銷(xiāo)售出去）。

此項目在網(wǎng)上開(kāi)展后，還可以考慮向網(wǎng)上拓展打折范圍，增強卡的作用功能?？梢栽诰W(wǎng)下發(fā)展加盟商家，商家加盟后，任何人只要憑卡到該商家購物，即可享受打折優(yōu)惠，打折程度由商家自己決定，并及時(shí)能過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)對外公布。這一點(diǎn)，相信每個(gè)商家都知道薄利多銷(xiāo)的道理的。據本人了解，目前在浙江省寧波等幾個(gè)城市已有地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推出了類(lèi)似的服務(wù)。

6、建站服務(wù)，這里說(shuō)的建站服務(wù)包括網(wǎng)站建設、主機域名、OA軟件開(kāi)發(fā)等普通網(wǎng)絡(luò )公司所經(jīng)營(yíng)的這些常見(jiàn)項目。這一點(diǎn)在網(wǎng)站一開(kāi)始運作的時(shí)候就已經(jīng)可以開(kāi)展了，雖然那時(shí)沒(méi)有ICP經(jīng)營(yíng)許可證屬非法經(jīng)營(yíng)，但這種“非法經(jīng)營(yíng)”在網(wǎng)上最太常見(jiàn)了，評良心說(shuō)國家的這一規定（要100萬(wàn)注冊資金方可辦理ICP證）完全是沒(méi)有必要的，現在一個(gè)中學(xué)生都可以做出個(gè)網(wǎng)站來(lái)，為何還要有這種不合理的限制存在？

廢話(huà)少說(shuō)，還是說(shuō)說(shuō)如何開(kāi)展吧。到了這一步，相信這個(gè)門(mén)戶(hù)在本地已經(jīng)有了相當的知名度了，這時(shí)你完全可以利用門(mén)戶(hù)的知名度推出個(gè)“品牌建站”了，對于建站的客戶(hù)，還可以推出在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站免費推廣一段時(shí)間的優(yōu)惠。據本人實(shí)踐發(fā)現，這一點(diǎn)對客戶(hù)具有不小的吸引力。

7、其它收費服務(wù)，除以上收費項目外，還可以開(kāi)展其它常見(jiàn)或尚沒(méi)有人開(kāi)展的服務(wù)，還是那句話(huà)，只要想得到的，都可以考慮開(kāi)展起來(lái)。例如：網(wǎng)上數碼沖印、短信服務(wù)、個(gè)人唱片錄制（網(wǎng)下開(kāi)展）等等等。

感謝 陶都商務(wù) 的投稿

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