不管你是做博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)，還是事件營(yíng)銷(xiāo)，還是其他營(yíng)銷(xiāo)方式，你的方案都需要通過(guò)文字策劃等方式來(lái)實(shí)現。筆者認為軟文策劃與寫(xiě)作是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員的必修課，關(guān)于這點(diǎn)，我在《軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃與寫(xiě)作的實(shí)現方法——價(jià)值才是王道》（由于艾瑞咨詢(xún)網(wǎng)上文章標題字數的限制問(wèn)題，所以在艾瑞上的文章標題為《軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃與寫(xiě)作——價(jià)值才是王道》）一文以及其他文章中都有提到，在此不作詳述。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展脈絡(luò )

說(shuō)到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，筆者認為有必要首要理清營(yíng)銷(xiāo)思想發(fā)展脈絡(luò )。按個(gè)人理解，筆者理出以下脈絡(luò )，歡迎拍磚指正。

一、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的起源，筆者克萊登大學(xué)教授認為，幾只羊換一頭牛那會(huì )兒，應該談不上什么營(yíng)銷(xiāo)，用老馬（馬克思）同志的說(shuō)法就是，用自己的剩余商品，換取所需的商品。當商品經(jīng)濟出現特別工業(yè)革命后，生產(chǎn)力大大提高，出現了大量的剩余商品，企業(yè)主需要銷(xiāo)售剩余商品，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真正開(kāi)始了。

二、最初的營(yíng)銷(xiāo)，俺覺(jué)得無(wú)非也就是像現在某些毫無(wú)創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)手法。如：在街邊墻上或是公交站臺，甚至電線(xiàn)桿上看到的一張標簽紙上，赫然印著(zhù)兩行字“辦證/電話(huà)XXX”，每次看到這種標簽廣告，俺都想問(wèn)候作者的家人，但想想俺怎么說(shuō)都是有素質(zhì)的民工。

順便想說(shuō)兩句：（一）俺是民工俺驕傲。民工怎么啦，總不至于“欺實(shí)碼”，總不至于今天在臺上泡沫飛的講反腐，明天就去“吃皇糧”了，還被發(fā)了一間免費小房子。有人可能要過(guò)來(lái)拍磚了，“哥們，你倒是想，可你沒(méi)那命啊”，說(shuō)的也是，但俺命苦不怨政府，俺自食其力俺驕傲。（二）那些做帖片廣告的兄弟，俺負責清理公交站臺“辦證”帖片廣告的兄弟，一天到晚都在問(wèn)候你們的家人，沒(méi)辦法啊，你那個(gè)整得忒難清理。所以，學(xué)習俺這種民工，有點(diǎn)素質(zhì)好吧。

三、發(fā)展到現在，營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越有“創(chuàng )意”（上面有點(diǎn)扯遠了，言歸正傳）。之所以用上“”雙引號，是因為某些廣告實(shí)在是很難恭維，某些廣告俺感覺(jué)還不錯。當然，俺以是非專(zhuān)業(yè)的角度在看。

現代廣告以西方人弄出來(lái)的，所以長(cháng)久以來(lái)，俺們都是以西方的標準來(lái)看廣告質(zhì)量，當然絕不是說(shuō)人家沒(méi)道理。所以俺國內的廣告人都以4A廣告為追求，俺克萊登大學(xué)教授認為，確實(shí)你看看人家的經(jīng)典廣告，再看看俺國內的某些廣告，你就會(huì )發(fā)現啥叫差距。以前俺基本只看央視廣告，但越來(lái)越多的人感覺(jué)現在央視的某些廣告，也實(shí)在是很難恭維，不知道是不是因為廣告主出的起足夠多的RMB，所以央視播了。

當多少廣告人追4A廣告，追得上氣難接下氣時(shí)，一個(gè)名為史玉柱的江湖大佬橫空出世了。他的“今年過(guò)節不收禮，收禮只收老白金”，讓人防不勝防，讓人聽(tīng)得憔悴，但相對而言，其盈利效果可以說(shuō)是創(chuàng )造了神話(huà)。一時(shí)間影響了很多廣告人的觀(guān)念，確實(shí)是利潤才是王道。不知道最初是哪位高人說(shuō)的“俺們國人就是喜歡跟風(fēng)，只要看到人家有什么做的好的，自己馬上就可能跟上去”。于是，大街小巷一時(shí)間出現了N多老史風(fēng)格的廣告，可很多人發(fā)現，憑什么人家老史這樣做行，俺這樣做效果就不好呢，于是現在這類(lèi)廣告不像當初那么多了。

確實(shí)，改革開(kāi)放早期，很多企業(yè)就是通過(guò)跟風(fēng)賺了不少RMB，但時(shí)至今日，這招似乎不那么好使了，特別是對廣告和網(wǎng)絡(luò )這類(lèi)講究創(chuàng )意的產(chǎn)業(yè)，更不好使。所以老史能夠劍走偏鋒，而后來(lái)者很難。另外，老史十年沉浮，對很多東西的理解絕非普通跟風(fēng)者能及，你能學(xué)用其形，而不能學(xué)其神，所以他活了，而你不能。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，思想有多遠才能走多遠

關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，特別是軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃與寫(xiě)作，俺一直認為從某種意義上來(lái)講，它就是傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )版，只是因為載體發(fā)生了變化，所以在策劃以及實(shí)施等方面出現了新的特點(diǎn)，但其根本沒(méi)變。在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，也有不少同仁曾用過(guò)，或現在正在用老史廣告的營(yíng)銷(xiāo)思想。但俺想說(shuō)老史就是老史，而你只是你。所以在引用時(shí)需要根據自己的產(chǎn)品及個(gè)人風(fēng)格，作出適當考慮。要不然，廣告滿(mǎn)天飛，讓受眾憔悴，不想被人人喊打都難，更不用說(shuō)什么營(yíng)銷(xiāo)效果。

綜上所述，俺克萊登大學(xué)教授認為，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，首先要強調的是你所傳播的信息及傳播方式，要有營(yíng)養價(jià)值。俺也會(huì )把這一價(jià)值觀(guān)貫穿于俺的博客——弈道網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗室（http://www.ejudo.cn）。博客的副標題就是俺的觀(guān)點(diǎn)：“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是一場(chǎng)游戲，從策劃到運作”，這不是說(shuō)怎么去玩游戲，而是怎么去設計游戲，怎么去運營(yíng)游戲，這里面的要學(xué)的會(huì )很多，俺也不是老鳥(niǎo)，歡迎有興趣交流的同仁交流拍磚。歸結為一點(diǎn)，就是以用戶(hù)為中心，為用戶(hù)帶來(lái)樂(lè )趣，為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。換言之，就是做“以用戶(hù)為中心”的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，思想有多遠才能走多遠由東莞網(wǎng)站設計編輯 http://www.futanlvdanban.cn/yingde/news/2912.html如需轉載請注明出處

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