記得馬云說(shuō)過(guò)：現在不做電子商務(wù)，五年后會(huì )后悔。

這話(huà)讓很多心急的中小企業(yè)在規劃不足時(shí)就紛紛進(jìn)軍電商領(lǐng)域，導致某些站運營(yíng)了很長(cháng)時(shí)間也毫無(wú)起色，因素很多，但主要應該還是推廣上的不到位導致，那么針對購物網(wǎng)站的推廣方式主要有哪些，想來(lái)總結一下。

購物網(wǎng)站不是個(gè)人網(wǎng)站，所以必須得有一支團隊才能去戰斗，需要把各種適合自己的推廣方式做細做精才行。那些完全免費的推廣方式就不說(shuō)了，像SNS、論壇、博客之類(lèi)的，大家都懂，只是需要花大量的時(shí)間，且轉換率應該不高，人手不足的時(shí)候建議先不去折騰，但SEO是必須的，所以團隊中必須要有一兩個(gè)SEO高手，全程跟進(jìn)做好網(wǎng)站內外細節的優(yōu)化。最重要的是推廣前確定網(wǎng)站具有一定的價(jià)格優(yōu)勢與商品特色。

鑒于購物網(wǎng)站的特殊性，姜敏更想建議用一些付費的推廣方式，所謂沒(méi)錢(qián)處處會(huì )碰釘，如果能用少量的錢(qián)能獲取最大的效益，或許不失為一個(gè)好的辦法。

一、用戶(hù)注冊

這是購物站的首要環(huán)節，注冊用戶(hù)少的話(huà)，一切都無(wú)從談起，得想辦法增加注冊數量，現在流行兩種方式，注冊即送購物券或老用戶(hù)邀請新用戶(hù)送現金券，當然，一切的券都只能用于購物的消費上，把細節的規則定好，盡量想一些吸引的招數或分為多批次返還，讓顧客產(chǎn)生再次光臨購物的欲望。

二、禮品贈送

平時(shí)或節日提供一些禮品贈送，禮品不一定白送，可以設置需消費滿(mǎn)一定金額，或跟邀請用戶(hù)注冊相結合，亦可增加一些互動(dòng)環(huán)節。切記：所有贈送的禮品一定要打上自己網(wǎng)站的LOGO或廣告語(yǔ)，這才是最重要的。

三、站內活動(dòng)

節日或某些特定的節日（如網(wǎng)站周年等），策劃一些專(zhuān)題活動(dòng)，拿出一些給力的商品促銷(xiāo)和一些給力的獎品，具體可參考一些大型的購物站的做法，他們在這方面都做得比較好?；顒?dòng)專(zhuān)題要么不做，要么做好，活動(dòng)前預告，活動(dòng)時(shí)加大宣傳，活動(dòng)后保留數據及相關(guān)信息，為下一次活動(dòng)作鋪墊。

四、站外活動(dòng)

這個(gè)主要以提高知名度為目的，提供的禮品以購物券或自賣(mài)的商品為主。 ①選擇微博平臺，提供有獎轉播之類(lèi)，也可尋找一些微博營(yíng)銷(xiāo)公司合作策劃。②選擇一些網(wǎng)購人群較為集中的論壇，合作策劃活動(dòng)，如問(wèn)答、T樓等等，一定以自己網(wǎng)站相結合，這是一個(gè)雙贏(yíng)的模式，不但宣傳了自己，也活躍了論壇，一些架子不高的論壇都會(huì )非常樂(lè )意的，當然可能還得給論壇適當補助才行。

五、參與贊助

注意線(xiàn)上線(xiàn)下的一些動(dòng)態(tài)，特別是跟購物扯得上關(guān)系的一些會(huì )議、活動(dòng)，都可以尋找主辦方咨詢(xún)相關(guān)的贊助事項，為的是讓自己的網(wǎng)站可以在公眾或媒體的面前增加曝光率。

六、同行合作

這個(gè)模式對于垂直領(lǐng)域的購物站是非常適合的，運用得好的話(huà)效果會(huì )很不錯。首先尋找自己的同行，網(wǎng)站的人氣方面要差不多的，但同行與自己之間售賣(mài)的商品是不一樣的，而且最好是有互補性的。兩站之間合作，可互換廣告位，也可互換價(jià)值相仿的商品，兩站間再同時(shí)推出相應的互推優(yōu)惠信息，比如：買(mǎi)此款包包+20元可獲得某某購物網(wǎng)提供的價(jià)值50元的短袖；對方網(wǎng)站則是：買(mǎi)此款短袖+20元可獲得某某購物網(wǎng)提供的價(jià)值50元的包包。網(wǎng)站之間如果可以做到用戶(hù)共享化，才能把利益做到最大化。

七、軟文營(yíng)銷(xiāo)

軟文這個(gè)也是現在最流行的傳播方式，凡客是挺成功的例子之一，傳播也做得非常到位，很值得借鑒。前期可以適當找一些軟文牛人或公司去操作寫(xiě)作與傳播，可以作為參考和測試效果；后期的話(huà)可以自行寫(xiě)作與發(fā)布，盡量發(fā)往一些重量級的網(wǎng)站或相關(guān)的論壇之類(lèi)，若覺(jué)得發(fā)布太辛苦，亦可找一些威客解決。

八、廣告聯(lián)盟

一個(gè)購物網(wǎng)站要發(fā)展壯大，絕對離不開(kāi)廣告聯(lián)盟的幫扶，畢竟那些強大的廣告聯(lián)盟旗下的網(wǎng)站遍布互聯(lián)網(wǎng)的每一處角落，滲透力是其它推廣手段所望塵莫及的，主要考慮以CPC、CPS為主，當然能給出的提成越高，能獲得展示的機率就越大。這里還得提到凡客，因為CPS就是其成功營(yíng)銷(xiāo)的主要模式之一。

九、搜索競價(jià)

搜索競價(jià)方面，如果有一定的資金支持，還是得做，雖然可能為此要付出高昂的點(diǎn)擊費，但對于尋找目標客戶(hù)、提高網(wǎng)站的知名度還是有一定好處的，再者理論上對SEO優(yōu)化排名來(lái)說(shuō)應該也會(huì )有些許額外幫助。但如果資金不充裕的話(huà)，還是別折騰了，畢竟也算燒錢(qián)的事來(lái)的。

十、購買(mǎi)廣告

這個(gè)是最直接的，可以自行找相關(guān)的網(wǎng)站商談，用圖片或文字完全自己決定，當然，流量高的網(wǎng)站價(jià)格也不菲，如何尋找劃算而精確的廣告位置，還得用心挖掘與分析才行。

其實(shí)方法還有很多，各推廣方式之間也可靈活結合運用，以上這些是姜敏對購物網(wǎng)站推廣的一點(diǎn)點(diǎn)見(jiàn)解，如有不恰當的地方望多多指教。

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