目前微博營(yíng)銷(xiāo)雖然處于探索階段，究竟企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)怎么個(gè)玩法，可能即使互聯(lián)網(wǎng)大家也很難說(shuō)清楚，但是我們可以就目前而言企業(yè)新浪微博成功案例（凡客誠品，肯德基，東方航空，長(cháng)安福特，優(yōu)雅女等）中汲取些部分營(yíng)養，結合微博本身的一些特性，充分發(fā)掘微博營(yíng)銷(xiāo)的能力。

首先企業(yè)微博的基礎，確定企業(yè)形象，根據企業(yè)的目標人群，設定自己微博頭像，一般為企業(yè)LOGO，保持頭像色調和企業(yè)VI色調的一致性。設置企業(yè)名稱(chēng)與公司品牌相符。同時(shí)設置企業(yè)的介紹，網(wǎng)址等。

在設置好企業(yè)的微博之后就是發(fā)展粉絲數量，只有一定量的粉絲數才是進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)前提，在一個(gè)企業(yè)剛剛開(kāi)通微博之初如何發(fā)展粉絲數？

一、微博使用技巧

1）傳頭像，設定個(gè)性頭像；

企業(yè)LOGO，企業(yè)法人，形象代言卡通人物等；主要是給粉絲一個(gè)真實(shí)的感，能夠有親近感，感覺(jué)到有一個(gè)鮮活的生命在和粉絲之間的交流。

2）信息的發(fā)布需要用簡(jiǎn)短的文字，引發(fā)網(wǎng)友的關(guān)注：

常言道，話(huà)不在多，以精為妙。用140字去打動(dòng)你的聽(tīng)眾說(shuō)易不易、說(shuō)難不難。除了大家喜聞樂(lè )見(jiàn)的內容之外，如果能夠將自己生活的精彩點(diǎn)滴分享給大家，不僅能夠獲得持續地關(guān)注度，還會(huì )收獲一群志同道合的好朋友——他們將是你最忠實(shí)的聽(tīng)眾與推廣者。

3）加話(huà)題，找組織，找個(gè)人，習慣使用##，@符號

在廣播里用“##”給內容加個(gè)主題，能夠讓更多有志同道合的人找到你。因此盡量起個(gè)大家耳熟能詳的主題名稱(chēng)會(huì )帶來(lái)很好的效果。建議可以先搜索一下對應的關(guān)鍵詞，如果已經(jīng)有相關(guān)的熱門(mén)話(huà)題，那么使用相同的主題名稱(chēng)可以帶來(lái)不錯的效果。

使用@符合可以單獨為對方定制微博服務(wù)，這種一對一的效果更容易受到對方的好感。

4）有慣性；

不管你多么才思敏捷，語(yǔ)出驚人，沉默永遠是關(guān)注度的最大殺手。保持一個(gè)合適地頻率一方面可以提高聽(tīng)眾的忠實(shí)度，避免他們因見(jiàn)異思遷，甚至無(wú)情地取消對你的 收聽(tīng)；另一方面持續的“出鏡”能夠反復給大家留下印象，提高對你的關(guān)注。當然頻率太高也會(huì )對別人產(chǎn)生騷擾，甚至有被拉黑名單的危險。

5）為微博，配圖片

一條成功的微博，如果能夠配上相應的圖片，那么更加顯得相得益彰；況且，圖片更加有閱讀性，往往有意思的普片被轉載的幾率會(huì )大于一條有意思的微博。

6）恰當的轉播

可以選擇一些感興趣地內容進(jìn)行轉播，分享給你的聽(tīng)眾比自己寫(xiě)要容易得多。一個(gè)熱點(diǎn)事件、某個(gè)精彩瞬間的傳播都少不了大家每個(gè)人的“轉播”力量。在這個(gè)過(guò)程 中你會(huì )更快地獲得大家的關(guān)注。當然，別忘了控制轉播的頻度，肆無(wú)忌憚、毫無(wú)選擇地轉播最終只會(huì )讓你丟失了自我，讓你的聽(tīng)眾遠去。

二、微博話(huà)題互動(dòng)

諸如你回答粉絲的提問(wèn)，特別收聽(tīng)行業(yè)知名人士，給粉絲私信能，最大途徑最大化和粉絲交流，和行業(yè)知名人士交流，能夠讓對方記住你。尤其獲得一個(gè)行業(yè)著(zhù)名人士的轉載和關(guān)注，那么將會(huì )為你帶來(lái)更大的收獲。

當一定量的微博粉絲之后，我們就可以適當策劃一些活動(dòng)去推廣企業(yè)產(chǎn)品或者品牌。

1）策劃

在策劃環(huán)節，我們可以策劃一些粉絲就為感興趣的話(huà)題，又或者就互聯(lián)網(wǎng)的一些熱門(mén)話(huà)題等作為切入點(diǎn)。讓粉絲參與的方式一般為：

A 搶沙發(fā)

每次微博發(fā)出，最終能夠強的前三名（沙發(fā)，椅子，板凳）者就有獲得抽獎的機會(huì )。這樣有利于粉絲積極的配合，持續的關(guān)注。

B 有獎問(wèn)答

其實(shí)，這個(gè)在傳統電視媒體中應用最多和粉絲溝通，讓粉絲關(guān)注的方式。但是這個(gè)問(wèn)題或者答案可以和行業(yè)很好的結合起來(lái)。蘇州公交移動(dòng)電視經(jīng)常搞這樣的活動(dòng)，再講過(guò)黃酒的歷史后設置了一道關(guān)于黃酒歷史的AB項選擇題，參與者有獎參與。

這個(gè)和在去年6月期間，蔡文勝送出32部IPHOTHO微博營(yíng)銷(xiāo)同理。感興趣者可以檢索相關(guān)案例學(xué)習。

C 原創(chuàng )征文

這里的模式其實(shí)和抽獎模式是一樣的，只是表現的形式不一樣而已，這個(gè)尤其適合搞文化產(chǎn)業(yè)的企業(yè)實(shí)用。征文，不一定得要長(cháng)篇累牘的一片文章，可能只一句口號，也可能是一對對聯(lián)，還有可能是有上聯(lián)，要求對下聯(lián)。2011年的春外央視有獎對春聯(lián)活動(dòng)就是一個(gè)很好的例子。

D 關(guān)注有獎

這個(gè)也是微博應用最大的一個(gè)方式，關(guān)注，就以為這要成為企業(yè)的粉絲，那么企業(yè)的一些資訊就可以順利達到粉絲方，如果要求更進(jìn)一步的話(huà)，那就是轉播，轉播不僅僅讓粉絲進(jìn)行關(guān)注，同時(shí)還參與到傳播的這個(gè)鏈條上來(lái)，粉絲還會(huì )有粉絲，這樣的效果更加的顯著(zhù)，當然，這樣抽獎的獎品一定要誘人，讓粉絲覺(jué)得值得去做轉播。

2）運營(yíng)

當微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)起后，就要官方微博很好地參與進(jìn)來(lái)，引導微博粉絲的一個(gè)正確導向，不被不過(guò)偏離活動(dòng)主題，監控一些負面信息，引導，放大正面信息等；適當和粉絲互動(dòng)，及時(shí)第一時(shí)間回復粉絲的留言。

控制活動(dòng)的周期，竟可能的延長(cháng)活動(dòng)的周期，通過(guò)增加抽獎面擴大，增加抽獎機會(huì )，增加抽獎獎項加之等辦法都可以延長(cháng)活動(dòng)周期。

3）推廣，口碑推廣

有條件的企業(yè)還可以在微波搞活動(dòng)期間投放一些互聯(lián)網(wǎng)廣告和傳統廣告，很好的和這次活動(dòng)配合起來(lái)，這樣往往會(huì )收獲意想不到的效果。

4）二次轉發(fā)，比活動(dòng)更重要

當粉絲獲得獲獎的獎品后會(huì )展示，或者獲獎感言等。粉絲也會(huì )介紹給自己的好朋友，同事等參與進(jìn)去。決定粉絲是否再次傳播的前提是，1，主辦方是否有要求；2 ，獎項是夠足夠的誘人，以至于粉絲自發(fā)為你做宣傳。

圍脖既是以信息為紐帶，同時(shí)也是以人家關(guān)系為紐帶組織在一起。粉絲的二次在宣傳的力量是巨大的，常人難以想象。

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