百度的競價(jià)排名越來(lái)越火了，很多用戶(hù)紛紛加入百度競價(jià)推廣計劃，獲得了一定的收益，盡管如此，還是有很多的用戶(hù)對百度競價(jià)系統了解和運用不夠深入，結果浪費了很多錢(qián)，效果大打了折扣。

但如果對百度競價(jià)系統操作好了，花同樣的錢(qián)，可以帶來(lái)兩倍甚至更高的效果，百度競價(jià)技術(shù)真有這么關(guān)鍵嗎？今天查洪江就來(lái)和大家一起分享一下百度競價(jià)之如何選擇關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的選擇是做百度競價(jià)開(kāi)始的一項基礎操作，也是用戶(hù)在百度投放廣告之后為此能不能帶來(lái)效果的一個(gè)關(guān)鍵之處，很多用戶(hù)不是很懂百度的競價(jià)系統，在百度上投放廣告，關(guān)鍵詞的選擇有誤區，結果導致花了很多的錢(qián)，沒(méi)有得到相應的效果。相反，關(guān)鍵詞選擇好了，可以為推廣帶來(lái)成倍的效果。那么百度競價(jià)如何選擇關(guān)鍵詞呢？

一、關(guān)鍵詞的選擇技巧

1、符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)

有的用戶(hù)在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，沒(méi)有認真去考慮，草率的作了設置。如：有的用戶(hù)把公司名字或者網(wǎng)站名字用來(lái)作為關(guān)鍵詞，并不是說(shuō)這樣不行，而是這樣去設置關(guān)鍵詞競價(jià)，不太科學(xué)，用戶(hù)搜索到你的幾率很小，因為絕大多數的用戶(hù)在搜索前是不知道你的公司名稱(chēng)或網(wǎng)站名稱(chēng)，所以才用搜索引擎搜索，知道了的用戶(hù)直接輸入域名就可以上你的網(wǎng)站。這樣設置關(guān)鍵詞，除非用戶(hù)知道你的公司名稱(chēng)或者網(wǎng)站名稱(chēng)，但這樣的用戶(hù)很少，很可能是回頭客，要么就是你的網(wǎng)站火公司已經(jīng)非常出名了，用戶(hù)才有可能直接輸公司名稱(chēng)或網(wǎng)站名稱(chēng)訪(fǎng)問(wèn)。關(guān)鍵詞如果設置為跟產(chǎn)品比較相近或者符合產(chǎn)品特色的詞，這樣會(huì )大大提高潛在用戶(hù)的搜索量。比如說(shuō)你的企業(yè)是賣(mài)辦公家具這個(gè)產(chǎn)品的，那么你的關(guān)鍵詞就可以設置為“辦公家具，文件柜，班臺，屏風(fēng)，辦公桌，班椅，沙發(fā)，辦公家具采購，購買(mǎi)辦公家具”等等，這樣用戶(hù)輸入的關(guān)鍵詞直接和你的產(chǎn)品相關(guān)，購買(mǎi)產(chǎn)品的意向也更加的大。但假如你設置為“辦公家具圖片，辦公家具新聞，辦公家具保養”等等這樣的關(guān)鍵詞，那么客戶(hù)就算通過(guò)搜索引擎輸入這些關(guān)鍵詞找到你了，但他不一定要買(mǎi)你的產(chǎn)品，因為輸入那些詞的客戶(hù)購買(mǎi)意向都不是很大，他們或許只想了解有關(guān)辦公家具的信息，所以這樣對企業(yè)來(lái)說(shuō)就浪費了一些推廣點(diǎn)擊費用。我認為關(guān)鍵詞的選擇，最好符合產(chǎn)品自身特色，盡可能的精準，這樣可以縮小目標用戶(hù)群的搜索范圍，提高轉化率。

2、關(guān)鍵詞的選擇要多站在用戶(hù)的角度去考慮，盡量符合大眾用戶(hù)的搜索習慣

選擇關(guān)鍵詞就是為了讓用戶(hù)通過(guò)搜索引擎點(diǎn)擊，然后進(jìn)入自己的網(wǎng)站，試想如果你的關(guān)鍵詞選擇很陌生，用戶(hù)都不知道，那用戶(hù)怎樣搜索到你的網(wǎng)站，更談何推廣效果。當然關(guān)鍵詞太過(guò)熱門(mén)也不是最好的，最熱門(mén)的關(guān)鍵詞，百度競價(jià)就越高，競爭的人越多，但效果不一定就能達到最好。我認為選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一方面要多站在用戶(hù)的搜索習慣去考慮，多想想用戶(hù)在這個(gè)行業(yè)中經(jīng)常搜什么詞，不去選擇太過(guò)陌生的詞也不選擇太過(guò)熱門(mén)的詞作為關(guān)鍵詞，選擇平常用戶(hù)習慣性愛(ài)搜的詞就是比較適合的詞，盡量符合大眾用戶(hù)的搜索習慣。另一方面企業(yè)選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候要根據預計的推廣費用來(lái)選擇，比如說(shuō)熱門(mén)的詞，價(jià)格比較昂貴，如果企業(yè)的推廣預算比較少，那么就可以選擇價(jià)格中等的常用詞，因為追求熱門(mén)的詞，費用很快就點(diǎn)完了，中等常用詞競爭不是很激烈，點(diǎn)擊的次數會(huì )更多，進(jìn)入網(wǎng)站的幾率就更大。還拿那個(gè)例子來(lái)說(shuō)：假如企業(yè)是賣(mài)辦公家具的，選擇“辦公家具”這個(gè)詞點(diǎn)擊一次假設是12元，假設你每天的預算是60元，那么最多點(diǎn)擊5次當日推廣費用就沒(méi)了，但如果你設置的詞是“辦公家具采購”這個(gè)詞點(diǎn)擊一次假設6元，雖然會(huì )排在百度推廣展示范圍后面一點(diǎn)點(diǎn)，但要點(diǎn)擊10次才用完預算，增加了1倍的點(diǎn)擊次數，達到的效果，也許會(huì )更好。當然有錢(qián)的企業(yè)可以完全選擇行業(yè)熱門(mén)的關(guān)鍵詞，因為這樣排在競價(jià)的最前面，點(diǎn)擊的幾率會(huì )更大，對于資金不是很大的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，就可以用以上方法，選擇競爭程度中等的熱門(mén)關(guān)鍵詞。

3、分析競爭對手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競爭程度

按照以上兩個(gè)步驟說(shuō)的那樣選擇好了關(guān)鍵詞之后，你應該再看看競爭對手的關(guān)鍵詞是如何選擇的，所謂知己知彼，百戰百勝！競爭對手選擇的關(guān)鍵詞如果自己沒(méi)有，那么自己也可以考慮選擇設置，自己有的關(guān)鍵詞，競爭對手沒(méi)有，那么自己也去分析是否該詞合理，別人為什么不選。另外競爭對手選擇的是長(cháng)尾詞還是主關(guān)鍵詞，選擇了多少，大概預算是多少，都可以去了解，分析，打聽(tīng)一下，做到心中有數，最自己更有利。

4、隨時(shí)觀(guān)察關(guān)鍵詞的指數，競爭程度，出價(jià)及時(shí)調整

關(guān)鍵詞選擇設置好了之后，不是就完事了，根據百度競價(jià)的效果，還應該隨時(shí)查看百度關(guān)鍵詞指數分析（index.baidu.com），看看用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞數量是增加了嗎，減少了嗎，還是沒(méi)變化？關(guān)鍵詞在最近一周內的波動(dòng)情況，哪些關(guān)鍵詞又變得熱門(mén)了，哪些關(guān)鍵詞變得冷門(mén)了，用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞的時(shí)段，次數，包括百度競價(jià)后臺關(guān)鍵詞的出價(jià)變化怎樣，了解這些之后，做到及時(shí)調整，盡可能的把推廣成本降到最低。

二、關(guān)鍵詞的匹配方式

百度競價(jià)系統關(guān)鍵詞總共有四種匹配方式，用戶(hù)可以在百度競價(jià)后臺根據自身需求自行設置關(guān)鍵詞的匹配方式，很多人覺(jué)得關(guān)鍵詞匹配沒(méi)什么設置，不重要，我認為關(guān)鍵詞的匹配設置好了，不僅可以為你節省許多推廣費用，并且還可以為你帶來(lái)更大的效果。先來(lái)看看四種匹配方式到底是怎么回事。

1、精確匹配

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞和你競價(jià)設置的關(guān)鍵詞一摸一樣的時(shí)候，你的推廣信息才會(huì )在搜索結果中展現出來(lái)。比如說(shuō)，你設置推廣的關(guān)鍵詞為“辦公家具”那么只有當用戶(hù)在百度輸入“辦公家具”的時(shí)候，符合精確匹配條件，你的網(wǎng)站推廣信息才會(huì )顯示在百度推廣展示范圍內，只要用戶(hù)輸入的關(guān)鍵詞和你設置的關(guān)鍵詞有一字之差，即不符合精確匹配條件，那么你的網(wǎng)站推廣信息都不會(huì )顯示在百度推廣展示范圍內。

優(yōu)勢：可獲得最具針對性的點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)，轉化率較高。

劣勢：會(huì )降低創(chuàng )意的展示次數，獲得潛在客戶(hù)的范圍較窄。

2、短語(yǔ)匹配

用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞完全包含你推廣設置的關(guān)鍵詞，并且包含的部分與推廣關(guān)鍵詞字面完全一致時(shí)（順序不變，無(wú)間隔）匹配。你的推廣信息才會(huì )在搜索結果中展現出來(lái)。例如：你推廣的是“辦公家具”這個(gè)詞，那么用戶(hù)搜索輸入“辦公家具價(jià)格”，“辦公家具新聞”，“購買(mǎi)辦公家具”，“哪里有辦公家具賣(mài)”等等時(shí)，符合短語(yǔ)匹配條件，你的推廣信息都會(huì )出現在百度推廣展示范圍內，但如果用戶(hù)輸入的是“辦公室家具”，“木制辦公室家具”等詞，不符合短語(yǔ)匹配條件，你的信息不會(huì )出現在百度推廣展示范圍內。

優(yōu)勢：與精確匹配相比更為靈活且能獲得更多的潛在客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)，與廣泛匹配相比則有更強的針對性且可能有更高的轉化率。

劣勢：獲得的展示次數介于廣泛匹配與精確匹配之間，轉化率沒(méi)有精確匹配高。

3、廣泛匹配

是一種大眾的匹配方式，也是百度競價(jià)默認的匹配方式。即用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞，并且允許包含部分字面順序顛倒或有間隔。百度競價(jià)系統有可能對匹配條件進(jìn)行延伸，擴展至關(guān)鍵詞的同義詞、近義詞、相關(guān)詞、以及包含關(guān)鍵詞的短語(yǔ)等。例如：你推廣的是“辦公家具”這個(gè)詞，那么用戶(hù)搜索“哪里有辦公室家具賣(mài)”，“辦公用品家具擺設”，家具商場(chǎng)”，“歐式家具”等等時(shí)，符合廣泛匹配條件，你的信息都會(huì )出現在百度推廣展示范圍內。

優(yōu)勢：是一種既進(jìn)行高針對性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法，能夠為客戶(hù)帶去更多的潛在用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)。

劣勢：點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)的針對性不足，轉化率不如精確匹配和短語(yǔ)匹配。有可能會(huì )帶來(lái)大量點(diǎn)擊，觸發(fā)較多的點(diǎn)擊消費。

4、否定匹配

與短語(yǔ)匹配和廣泛匹配相配合使用，對于一些可能被匹配但與推廣意圖不相符合的關(guān)鍵詞可以添加到否定匹配關(guān)鍵詞表中來(lái)阻止對應推廣信息的觸發(fā)?？梢赃x擇其反面或非經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)類(lèi)的詞作為否定關(guān)鍵詞。例如：用戶(hù)只做“成都辦公家具”這個(gè)詞，不做“重慶辦公家具”這個(gè)詞，選擇的是廣泛匹配和短語(yǔ)匹配，輸入“重慶辦公家具”也符合條件，信息也會(huì )被顯示出來(lái)，為了節省不必要的費用，可以把“重慶”作為否定詞。

優(yōu)勢：使客戶(hù)在通過(guò)廣泛匹配和短語(yǔ)匹配獲得更多潛在用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的同時(shí)，通過(guò)濾除不能為客戶(hù)帶去潛在客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的不必要展現，降低轉化成本，提高投資回報率。

劣勢：設置否定關(guān)鍵詞后，將降低關(guān)鍵詞的展現概率，即獲得潛在客戶(hù)關(guān)注的概率降低。

關(guān)鍵詞總的來(lái)說(shuō)就是上面的幾種匹配方式，各有各的優(yōu)勢和劣勢，我認為，在關(guān)鍵詞的匹配方式中，不應局限于一種固定的方式，應靈活的去應用，盡量把短語(yǔ)匹配和否定匹配結合使用，廣泛匹配由于消耗的費用大，所以盡可能單獨少用詞匹配方式，去結合其他匹配方式使用，精確匹配雖然用戶(hù)比較精準，但點(diǎn)擊的幾率比較小，也應該結合其他匹配方式使用，總的來(lái)說(shuō)在匹配的時(shí)候，盡量往兩個(gè)發(fā)那個(gè)面想：能夠減少不必要的消費和增加潛在客戶(hù)的點(diǎn)擊量，這樣才比較合適。

今天就暫時(shí)和大家分享這些，有什么新的動(dòng)向會(huì )第一時(shí)間補充發(fā)表，大家繼續關(guān)注。

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