電子商務(wù)現在已經(jīng)很普及了，而當它剛剛出現的時(shí)候，很多人都抱有懷疑的態(tài)度，主要是信任度和安全性方面的擔憂(yōu)。現在，電子商務(wù)已經(jīng)被廣泛接受，這就為下一代電子商務(wù)的發(fā)展提供了條件。我認為，故事?tīng)I銷(xiāo)會(huì )帶來(lái)電子商務(wù)一股新潮流，它可以有效地提高人們購買(mǎi)商品的幾率。目前在電子商務(wù)或網(wǎng)上購物領(lǐng)域，較為流行的趨勢是社交電子商務(wù)，即通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。它的原理很簡(jiǎn)單，如果你的朋友買(mǎi)了一件商品，或者表現出興趣，那么你做出同樣選擇的幾率就會(huì )增加?，F在像Pinterest和Svpply這樣的社交購物應用大量涌現，這些應用的目的就在于讓人們標記、收藏和關(guān)注，并最終購買(mǎi)商品。還有一種趨勢，它對社交購物模式進(jìn)行了拓展，并深入到了產(chǎn)品背后的故事。當然，這并不能對所有商品都適用。這樣說(shuō)的意思是，誰(shuí)會(huì )想知道一個(gè)紙巾盒或者一塊硬盤(pán)是怎么來(lái)的呢？不論是什么類(lèi)別的產(chǎn)品，故事?tīng)I銷(xiāo)只能針對由創(chuàng )意人士設計的產(chǎn)品或者有社交因素的產(chǎn)業(yè)。故事?tīng)I銷(xiāo)的意思就是，讓潛在的購買(mǎi)者更深入地了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程。從設計師如何產(chǎn)生這個(gè)創(chuàng )意，到由此做出產(chǎn)品原型，原材料是如何取得的，使用怎樣的生產(chǎn)工藝，以及在過(guò)程中獲益的人們。這樣做的原因，是要以一種獨特的方式讓顧客與產(chǎn)品、銷(xiāo)售者產(chǎn)生更深層次的聯(lián)系。這件產(chǎn)品不再是人們用用就扔掉的普通產(chǎn)品，而是對人們有著(zhù)特殊的意 義，尤其是非盈利或者公益性質(zhì)的產(chǎn)品。它使得一件產(chǎn)品從其他類(lèi)似產(chǎn)品當中脫穎而出。我不知道故事?tīng)I銷(xiāo)實(shí)際的影響有多大，但是我相信是非?？捎^(guān)的。國外的例子：Charitygiftmarket.com—一個(gè)慈善購物網(wǎng)站，其中所有的產(chǎn)品都是以慈善為目的，產(chǎn)品都與故事聯(lián)系起來(lái)。比如，有一條項鏈，是由一位被從人口販賣(mài)中解救出來(lái)的婦女所制作，制作這個(gè)產(chǎn)品為她提供了一份工作。Fab.com—一個(gè)“每日一賣(mài)”網(wǎng)站，以最低3折的價(jià)格銷(xiāo)售流行設計師的作品。這家網(wǎng)站宣傳其目的是為顧客提供靈感。Etsy.com—一個(gè)為設計師、藝術(shù)家和手工藝人提供的銷(xiāo)售手工藝作品的平臺。這些產(chǎn)品的故事一般是有關(guān)原材料、制作方法以及背后的設計理念。Ahalife.com—一個(gè)專(zhuān)為設計師提供的電子商務(wù)平臺。產(chǎn)品的故事是關(guān)于設計師的情況，比如他們來(lái)自哪里，有著(zhù)何種設計理念等。Quirky.com—一個(gè)可以讓人們上傳產(chǎn)品創(chuàng )意的網(wǎng)站，通過(guò)眾包式的反饋之后，制造并銷(xiāo)售這件產(chǎn)品。產(chǎn)品的故事都在這個(gè)過(guò)程中?，F在有大量的網(wǎng)店，其中有一些正試圖尋找通過(guò)故事?tīng)I銷(xiāo)來(lái)變得與眾不同的方法。國內的例子：Wowsai.com—基本上是版的etsy.comPinkoi.com—臺灣的一家與etsy類(lèi)似的網(wǎng)站在線(xiàn)購物網(wǎng)站正在利用故事?tīng)I銷(xiāo)的優(yōu)勢來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，包括關(guān)于作者和過(guò)程的故事，這已經(jīng)形成了一個(gè)趨勢，并且，我很欣賞這種趨勢。

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