自從Hotmail.com創(chuàng )造了“病毒性營(yíng)銷(xiāo)”的經(jīng)典范例之后，這種“利用他人資源宣傳自己”的營(yíng)銷(xiāo)手段受到營(yíng)銷(xiāo)人員的極大重視，并試圖在多種場(chǎng)合利用這種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)特有的方式。

然而很多人沒(méi)有把握病毒營(yíng)銷(xiāo)的真諦，為了營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)，反而適得其反。

最近，有一家無(wú)線(xiàn)廣告聯(lián)盟優(yōu)告(UUadv.com)也試圖采取病毒營(yíng)銷(xiāo)的方式推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，該企業(yè)相關(guān)負責人詢(xún)問(wèn)筆者到底優(yōu)告能否借助病毒營(yíng)銷(xiāo)快速在網(wǎng)站主之間快速傳播，下面我將通過(guò)分析優(yōu)告的財富傳遞計劃來(lái)向大家闡述病毒營(yíng)銷(xiāo)的法則。

病毒營(yíng)銷(xiāo)不是為了營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)

病毒性營(yíng)銷(xiāo)(viral marketing,也可稱(chēng)為病毒式營(yíng)銷(xiāo))是一種常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營(yíng)銷(xiāo)(病毒式營(yíng)銷(xiāo))成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段。

最經(jīng)典的案例是hotmail在創(chuàng )建之后的1年半時(shí)間里，就吸引了1200萬(wàn)注冊用戶(hù)，而且還在以每天超過(guò)15萬(wàn)新用戶(hù)的速度發(fā)展，令人不可思議的是，在網(wǎng)站創(chuàng )建的12個(gè)月內，Hotmail只花費很少的營(yíng)銷(xiāo)費用，還不到其直接競爭者的3%。他們就是利用了病毒營(yíng)銷(xiāo)的傳播方式，在每一封免費發(fā)出的信息底部附加一個(gè)簡(jiǎn)單標簽："Get your private, free email at http://www.hotmail.com .";然后，人們利用免費e-mail向朋友或同事發(fā)送信息，當他們看到底部的鏈接后，會(huì )點(diǎn)擊進(jìn)入并注冊hotmail郵箱，最后實(shí)現了快速傳播和普及。

由此，我們看到病毒營(yíng)銷(xiāo)的第一要素是所傳播的主題必須能夠給受眾提供價(jià)值，就像是免費的hotmail郵箱一樣給受眾提供了免費發(fā)郵件的價(jià)值?，F在再來(lái)看“優(yōu)告”這個(gè)無(wú)線(xiàn)廣告聯(lián)盟所推行的“財富傳遞計劃”是不是一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品?

優(yōu)告是一個(gè)無(wú)線(xiàn)廣告聯(lián)盟，能夠給無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者提供廣告發(fā)布，從而給無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者帶來(lái)收入。隨著(zhù)3G的發(fā)牌和WIFI無(wú)線(xiàn)城市的建設，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)必然出現爆發(fā)，而無(wú)線(xiàn)廣告聯(lián)盟則成為中小無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者迫切需要的聯(lián)盟。而且金融危機導致企業(yè)的廣告策略向精準、高性?xún)r(jià)比方向發(fā)展，所以?xún)?yōu)告聯(lián)盟也可以幫助廣告主找到更有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)方式。

因此，優(yōu)告無(wú)線(xiàn)廣告聯(lián)盟是一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品，無(wú)論對于無(wú)線(xiàn)網(wǎng)站主，還是對于廣告主都是非常有益的。有價(jià)值的產(chǎn)品才能夠吸引眼球，才具備病毒營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，這一點(diǎn)“優(yōu)告”是合格的。

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