核心提示：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )熱潮在全國各地如星星之火一般的蔓延，很多企業(yè)開(kāi)始借助于互聯(lián)網(wǎng)的力量，離開(kāi)暖和的一二線(xiàn)城市，掀起了一場(chǎng)爭先恐后的“下鄉”運動(dòng)。

每個(gè)人都明白，這場(chǎng)全球性的經(jīng)濟危機還得延續很長(cháng)的時(shí)間，很多行業(yè)和企業(yè)再不如昔日的興盛，不少已經(jīng)進(jìn)入了薄利或負利時(shí)代。生活要繼續下去，轉變是必須的，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )熱潮在全國各地如星星之火一般的蔓延，很多企業(yè)開(kāi)始借助于互聯(lián)網(wǎng)的力量，離開(kāi)暖和的一二線(xiàn)城市，掀起了一場(chǎng)爭先恐后的“下鄉”運動(dòng)。

通路下沉已是必然

長(cháng)期以來(lái)，一線(xiàn)大城市和二線(xiàn)區域中心城市是企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，圍繞著(zhù)這些城市的所謂中高端消費者，許多大大小小的企業(yè)花費巨資挖空心思展開(kāi)著(zhù)拼命似的競爭攻防。在一些消費者越發(fā)聰明和理性的表象背后，是眾多企業(yè)擠在獨木橋上你推我搡的尷尬場(chǎng)景，在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的情況下，品牌推廣中的“差異化”策略所帶來(lái)的價(jià)值也變得不再具有吸引力。白熱化的市場(chǎng)競爭帶給了企業(yè)很多慘痛的教訓。

在經(jīng)濟危機之前，已經(jīng)有很多的企業(yè)意識到了這一點(diǎn)，并開(kāi)始致力于營(yíng)銷(xiāo)通路和渠道體系的下沉，經(jīng)濟危機的爆發(fā)，在客觀(guān)上則又為企業(yè)的渠道深耕戰略進(jìn)行了有力的助推，傳統營(yíng)銷(xiāo)的高昂成本投入也逐漸被性?xún)r(jià)比更高的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和消費者體驗所取代，企業(yè)在一二線(xiàn)城市所積累的成功網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，也開(kāi)始被應用到三四線(xiàn)城市乃至于鄉鎮市場(chǎng)的品牌推廣中。從企業(yè)及品牌的積極態(tài)度來(lái)看，他們對于地方市場(chǎng)充滿(mǎn)著(zhù)無(wú)限的信心。

地方市場(chǎng)吸引無(wú)限

誰(shuí)都知道地方市場(chǎng)是個(gè)誘人的大蛋糕，如何才能分到屬于自己的那一塊則是企業(yè)需要更多考慮的，但一個(gè)不爭的事實(shí)卻是這里品牌競爭無(wú)序而缺位。對于企業(yè)而言，開(kāi)拓地方市場(chǎng)的價(jià)值在于開(kāi)發(fā)的低成本高效率，但區域市場(chǎng)的廣泛性卻又是對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道、物流體系以及服務(wù)體系的一個(gè)重大挑戰。困難是擋不住人的，互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)距離優(yōu)勢恰恰可以成為企業(yè)可以積極利用的創(chuàng )新策略，把品牌廣告精準的投放到更大范圍，更具體的區域人群中去，而由此，那些地方的網(wǎng)絡(luò )門(mén)戶(hù)及他們垂直頻道就成為了企業(yè)和品牌的關(guān)注對象。

在這種地方市場(chǎng)中，有著(zhù)占據中國絕大多少人口數量的分布，這些用戶(hù)基數龐大，消費需求大，消費水平也相對較高，并對互聯(lián)網(wǎng)具有一定的使用粘度。這類(lèi)人群通常是當地話(huà)語(yǔ)權的影響者和潮流的引領(lǐng)者，追求生活品質(zhì)的提升和產(chǎn)品價(jià)格的降低。他們也是互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的重度人群，多來(lái)自于政府機關(guān)、年輕的公司白領(lǐng)、時(shí)尚達人、商業(yè)人士或SOHO一族，是地方信息港及地方門(mén)戶(hù)等網(wǎng)絡(luò )媒體的核心人群，也是企業(yè)和品牌廣告需要覆蓋的地方中高端用戶(hù)。

品牌廣告戀上垂直頻道

不同地方市場(chǎng)的用戶(hù)特性，決定了不同模式下的營(yíng)銷(xiāo)方式。傳統的廣泛開(kāi)店模式以及電視廣告轟炸模式不太適合廣闊的區域市場(chǎng)，在競爭不飽和的情況下，網(wǎng)絡(luò )的便利性和低成本特質(zhì)，為很多企業(yè)品牌廣告的切入提供了先發(fā)優(yōu)勢，而網(wǎng)民數量的快速增長(cháng)以及區域性網(wǎng)絡(luò )媒體的特性也讓企業(yè)更多的看到品牌勝出的機會(huì )，一些針對特定人群的信息港及地方門(mén)戶(hù)的垂直頻道更是得到了各類(lèi)企業(yè)的青睞。作為IT行業(yè)知名的國際巨頭，Intel就有過(guò)在垂直頻道投放的成功經(jīng)歷。

從網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)趨勢上來(lái)看，定向化和精準化是大的潮流。對于志在取得區域市場(chǎng)勝利的眾多國內企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)地方信息港和地方門(mén)戶(hù)垂直頻道的品牌營(yíng)銷(xiāo)，贏(yíng)得了地方高端用戶(hù)就等于擁有了對地方市場(chǎng)的影響力和控制權，而低成本的投入和理想的營(yíng)銷(xiāo)效果，也保證了企業(yè)在“過(guò)冬”期間的市場(chǎng)開(kāi)拓。因此，地方垂直頻道越來(lái)越受企業(yè)的青睞并不令人驚訝，也許，冬天過(guò)去后，垂直頻道帶給這些品牌的是溫暖的春天。

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