我們當時(shí)的湖南懷化公司和衡陽(yáng)公司都是在這本書(shū)影響下成長(cháng)的。今天我們重新開(kāi)拓廣東市場(chǎng)，又有一大批新人加入，面對新環(huán)境、新的消費者、新產(chǎn)品和新模式，有必要重溫這本書(shū)。我們認為在廣東能生存和發(fā)展的唯一途徑，是要靠一大批有野性與霸氣的營(yíng)銷(xiāo)人員把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和生活理念帶給消費者，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的勝利，為建設和諧社會(huì )作出貢獻。

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗有多重要！在當今競爭日益激烈的市場(chǎng)中，想求得生存，我們必須明白生存基本的法理：如何成功的營(yíng)銷(xiāo)？即如何成功的推銷(xiāo)自己，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品？ 一、野性與霸氣 　　市場(chǎng)經(jīng)濟條件下的商業(yè)活動(dòng)是優(yōu)勝劣汰，是在符合規則條件下追求更好和差異化，不僅要滿(mǎn)足消費者的需求，還要搞好各種關(guān)系，千方百計地取得市場(chǎng)份額和經(jīng)濟效益。

商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)是做人的工作和搞各方面的關(guān)系，不是內部人員的管理，就是與消費者和各有關(guān)部門(mén)的人員打交道。 　　

我自己在做銷(xiāo)售和培養銷(xiāo)售人員的過(guò)程中，深深體會(huì )到營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)易進(jìn)難出，困難重重，是極具挑戰性的工作。營(yíng)銷(xiāo)人員首先要戰勝的不是外部環(huán)境，而是自己。

特別是新手，事情還沒(méi)做，就給自己設置了許多障礙，沒(méi)有認真研究就認為自己有愧對方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面對，就是不能主動(dòng)地想辦法去爭取可以做成的事。其次是該學(xué)習和掌握的知識不夠，沒(méi)有掌握到有說(shuō)服力的交流技巧，或者是缺乏隨機應變能力，底氣不足。 　　營(yíng)銷(xiāo)人員不能成功的實(shí)質(zhì)原因是沒(méi)有野性與霸氣！是在困難和環(huán)境變化面前給自己找很多借口！要想成為合格的營(yíng)銷(xiāo)人員就必須：勇敢地挑戰自己，對自己說(shuō)沒(méi)我不能戰勝的，沒(méi)做之前一切都是可能的；我是良好的，我要百折不撓，總結經(jīng)驗繼續戰斗。 　　要知道阻礙自己登上山峰的往往不是山的高度，而是鞋里的一小粒沙子。我能從事?tīng)I銷(xiāo)工作完全得利于九七年剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，我讀了一本書(shū)：《野性與霸氣》。 　

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