包郵對于消費者而言是一個(gè)非常具有誘惑力的促銷(xiāo)手段，如果能用好這個(gè)利器對于提高轉化率是非常關(guān)鍵的。這個(gè)效果有多大呢?從淘寶首頁(yè)搜索“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞，出現在豆腐塊位置的四個(gè)寶貝，

第一、二位的月銷(xiāo)量分別是23884人成交、17503人成交，可想而知包郵對于打造一個(gè)爆款的重要性是不言而喻的。哪在實(shí)際操作中應該如何運用好這個(gè)工具呢?

首先從消費者的心理來(lái)分析，這個(gè)方式很好的滿(mǎn)足了她們占便宜的心態(tài)。舉個(gè)例子，一個(gè)賣(mài)瓜子的小販，給別人稱(chēng)的時(shí)候都是先放上去一大把，然后一點(diǎn)點(diǎn)的拿下來(lái)，最后等到稱(chēng)夠了才停。而另外一個(gè)人是先放上去一把，然后慢慢的一點(diǎn)點(diǎn)加進(jìn)去，直到稱(chēng)夠了為止。經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明，第二種方式無(wú)疑賣(mài)出去的瓜子更多，也更受消費者歡迎。其實(shí)這個(gè)和包郵的道理是一樣的。同樣的一件商品，如果賣(mài)70元，消費者會(huì )想，我還要加10元郵費，等于是80元才買(mǎi)到的。要是采用80元包郵的方式，消費者就會(huì )想，80元就買(mǎi)到了一件商品，賣(mài)家還給包郵，真好。兩種心態(tài)導致的成交率也是相差很大的，因此，這就是消費者的普遍心理。

包郵有幾種方式?其中的優(yōu)劣性又體現在哪里呢?

第一種是普通版的包郵。比如我們店鋪目前幾個(gè)清倉款的連衣裙就是用申通包郵的促銷(xiāo)手段。49元、59元包郵的兩款莫代爾棉的連衣裙一天也能賣(mài)10多件。而之前那個(gè)49元包郵的款賣(mài)19.9元的時(shí)候，銷(xiāo)量也是不到50件，甚至還有一款9.9元的莫代爾棉連衣裙一天的銷(xiāo)量都不到100件，消費者普遍的心理就是裙子才9.9元，快遞費都要10元，那裙子的質(zhì)量肯定不怎么樣。所以，當把這個(gè)款提高到19元包郵的時(shí)候，銷(xiāo)量反而上升了，而且因為量比較大，實(shí)際給快遞公司的單筆費用只是需要8元，一筆還能賺回2元，這樣的話(huà)，即便這個(gè)裙子本來(lái)是虧本促銷(xiāo)的，但是通過(guò)包郵的方式就可以少虧一點(diǎn)。我們的店鋪經(jīng)常在做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，一些虧本的款都是單筆必須要支付一個(gè)郵費，雖然中間的差價(jià)是2元，但是可以盡量少虧一點(diǎn)就可以在最短的時(shí)間積累銷(xiāo)售數據和好評。

第二種是滿(mǎn)多少包郵。我們店鋪一直在用的就是滿(mǎn)200元包郵，通過(guò)這個(gè)促銷(xiāo)手段，店鋪的營(yíng)業(yè)額提高了將近20%，特別是在做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，消費者需要買(mǎi)滿(mǎn)200元才能包郵，一方面可以提高客單價(jià)，另外一方面就是帶動(dòng)其他款的銷(xiāo)售。不過(guò)這種包郵方式在設置的時(shí)候一定要研究店鋪的客單價(jià)，比如我們店鋪的客單價(jià)都在100元左右，消費者要買(mǎi)滿(mǎn)3件才能享受包郵，這樣是提高客單價(jià)和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的最好方式。

第三種是順豐包郵。順豐的郵費貴大家都知道，但是提供的服務(wù)確實(shí)也是物有所值，讓人不可挑剔的。舉個(gè)例子，我之前在網(wǎng)上買(mǎi)了一部三星的智能手機，但是拿到實(shí)物后發(fā)現比較輕，靈敏度太高，不是自己想要的那種。于是便通過(guò)順豐進(jìn)行退貨。電話(huà)才打出去不到5分鐘，馬上就有快遞員上面把貨提走了。第二次買(mǎi)的是一款小米2的手機，早上10點(diǎn)半的時(shí)候物流顯示已經(jīng)從開(kāi)始發(fā)貨，結果剛過(guò)了10多分鐘，貨品已經(jīng)送到了公司。而其他的如申通快遞就不敢恭維了，之前一位女同事老是投訴申通快遞要自己上門(mén)去拿快遞，服務(wù)態(tài)度差，時(shí)間慢真的是讓人接受不了。采取順豐包郵，對于消費者來(lái)說(shuō)，會(huì )覺(jué)得這個(gè)店鋪非常有實(shí)力，而且很快就可以收到自己的商品了。之前我們店鋪做了一次順豐包郵的活動(dòng)，就是在發(fā)貨的盒子里面附上一個(gè)順豐包郵卡，告訴消費者中獎了，是隨機抽取的10%的幸運客戶(hù)，在2個(gè)星期內在店鋪購物可以享受一次順豐包郵，很好的把周三新品的寶貝銷(xiāo)量帶動(dòng)起來(lái)，是比較成功的一次促銷(xiāo)活動(dòng)。

不管是以上哪種包郵的方式，都要遵循一個(gè)原則，就是設置的門(mén)檻不能太高，讓消費者差一點(diǎn)點(diǎn)就可以夠到的，這樣她們就會(huì )減少思考的時(shí)間，而且對于單品的好評率也會(huì )有明顯提高的。

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