從接觸SEO到編寫(xiě)公司網(wǎng)站SEO方案再到執行優(yōu)化，并最終將2個(gè)目標關(guān)鍵詞做到百度首頁(yè)第一，以及GG首頁(yè)前5，另外yahoo也曾經(jīng)有一段時(shí)間在首頁(yè)前7位，除了SEO的一些基礎因素和技巧外，目標關(guān)鍵詞的分析定位是中小企業(yè)網(wǎng)站SEO成功的關(guān)鍵，也是為你的企業(yè)帶來(lái)目標客戶(hù)和定單的訣竅。

我們公司是一家小規模的出口認證服務(wù)公司(中國有很多，所以具有一定的代表性)，主要業(yè)務(wù)是為產(chǎn)品做各國的認證服務(wù)。比如歐盟CE認證。美國FCC認證等等。

一般做SEO都會(huì )選擇自己目標關(guān)鍵詞群中最熱門(mén)的，因為搜索的人會(huì )很多，流量大。但是，相對于其他網(wǎng)站，中小型生產(chǎn)加工企業(yè)的目標關(guān)鍵詞選取會(huì )有些不同，因為SEO目的是為企業(yè)帶來(lái)定單為主，網(wǎng)站流量為副，所以目標詞的選取一般有以下幾點(diǎn)原則：

原則一：不選最熱，只選最合適。

打個(gè)比方，例如你是批量生產(chǎn)加工手機的企業(yè)，“手機”這個(gè)詞算是很熱門(mén)的，百度指數日均約4W，但是先不說(shuō)SEO的難度有多大，從你的目標客戶(hù)的角度出發(fā)，這個(gè)詞就不太適合做你的網(wǎng)站目標關(guān)鍵詞。因為一般直接搜“手機”的基本都是個(gè)體用戶(hù)，而企業(yè)是做批量業(yè)務(wù)的，有沖突。而像“手機加工”等派生詞反而是你的目標客戶(hù)的最?lèi)?ài)。

原則二：確定目標詞需學(xué)會(huì )換位思考。

比如有一個(gè)想找手機OEM加工商的客戶(hù)，他不會(huì )直接輸入“手機”去搜索，一般會(huì )用“手機供應商”、“手機加工商”等詞語(yǔ)，這些詞語(yǔ)可能流量不是很大，百度指數也不會(huì )顯示數據，但是定位比較準確，給網(wǎng)站帶來(lái)的目標客戶(hù)準確度和質(zhì)量都會(huì )比較好。

原則三：不能憑空猜測，多做網(wǎng)絡(luò )調查。

不管你SEO的站規模大小，作為一個(gè)企業(yè)的SEO人員，每做一個(gè)SEO站點(diǎn)的時(shí)候，最好還是做一份簡(jiǎn)要的SEO方案，而在做方案之前，你可以去查找一些數據，作為你實(shí)施優(yōu)化的依據。上面原則二選定的詞盡管是從客戶(hù)的角度出發(fā)，但有時(shí)候難免會(huì )帶一些主觀(guān)臆斷，所以就需要一些數據作為支撐。

首先，你可以在各大搜索引擎搜索該詞，看一下結果信息的數量，競價(jià)廣告的企業(yè)類(lèi)型(不僅是數量，類(lèi)型很重要)，如果有和自己同類(lèi)型的企業(yè)，而且數量在兩三家以上的，說(shuō)明你的選擇完全正確;其次，你可以將你初步選定的幾個(gè)目標詞全部搜一遍，然后看一下靠前的自然排名里有沒(méi)有同類(lèi)企業(yè)網(wǎng)站，如有的話(huà)可分析一下該網(wǎng)站的title和meta標簽，看是否與你的選擇相符，然后確定2個(gè)最適合的詞。

通過(guò)以上這三個(gè)原則基本可以確定網(wǎng)站的目標關(guān)鍵詞，由于企業(yè)特性的原因，網(wǎng)站流量一般80%以上(我自己的站數據)基本來(lái)自目標詞，長(cháng)尾只占20%以下。所以目標詞的選取起決定性作用。

至于剩下來(lái)的站內優(yōu)化，關(guān)鍵詞密度，長(cháng)尾詞的布置，內外鏈，原創(chuàng )更新、友情鏈接等SEO要素，只要有條不紊地按計劃執行，基于你的目標詞競爭性不是很大，一般1個(gè)月左右SEO方案就可以成功，網(wǎng)站會(huì )有不錯的排名。盡管你的詞不是最熱的，但是帶給企業(yè)的客戶(hù)數量和質(zhì)量都很高。

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