之前我們給一家電子商務(wù)公司做團購的推廣工作，因為公司是偏向于盡量免費的推廣策略，因此只能在各種可利用的資源中尋找合適的推廣途徑了。

一、團購導航提交

這是團購站必須的推廣方式，因為團購的特殊性，消費者也習慣了上團購導航尋找同步展示的心儀商品，所以盡量多的向團購導航提交API是很有必要的。雖然現在一些稍微知名的團購導航都是付費收錄，但只要耐心去尋找，可以免費收錄的中小團購導航站還是很多的。需要注意的是，申請收錄最好是直接加Q交談，在網(wǎng)頁(yè)提交往往是遙遙無(wú)期的。

二、借力銷(xiāo)售

尋求合作，這是建議中小團購站要走的線(xiàn)路，因為在還不太知名的情況下，想靠自己的團購站把銷(xiāo)量賣(mài)出去是有點(diǎn)困難的，最快速的辦法就是找一些知名的團購站合作，讓其代銷(xiāo)，給一定利潤的提成。比如高朋、新浪團購、QQ團購等等一些知名團購站都是以這樣形式展開(kāi)合作的。而且不僅僅是為了提高銷(xiāo)售，更是為了借助這些平臺提高自己網(wǎng)站知名度。

三、論壇推廣

論壇推廣大致可以分為兩種，一是軟文形式，類(lèi)似上面的曬單。二是論壇的購物版塊，在這樣的版塊發(fā)布商品信息，可用自己網(wǎng)站的名字及LOGO，這樣會(huì )顯得可信度更高些，帖子記得帶上商品頁(yè)面的鏈接，從而引導進(jìn)入自己網(wǎng)站。論壇推廣的前期是要收集注冊一批有人氣的相關(guān)或地方論壇，并且有購物相關(guān)的版塊。

四、微博

微博營(yíng)銷(xiāo)在姜敏的博客已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多細節，就不一一重復了。日常用在團購推廣中可用于活動(dòng)推廣或商品推廣，但如果每天的廣播都是商品鏈接的話(huà)，多少會(huì )影響帳號的質(zhì)量，更影響粉絲的增長(cháng)，所以建議把微博當成一個(gè)溝通互動(dòng)的工具，而非發(fā)鏈接的工具。

五、郵件群發(fā)

郵件群發(fā)一直是電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的主戰場(chǎng)，一些大型的B2C商城（如京東凡客等）更是持續性的轟炸，足以看出郵件營(yíng)銷(xiāo)的重要性，也是引導老用戶(hù)再次購買(mǎi)最好的方式。只是現在郵箱反垃圾設置越來(lái)越嚴格，免費的群發(fā)軟件基本無(wú)法沖破防線(xiàn)了，需要做郵件營(yíng)銷(xiāo)的朋友不妨考慮一些口東莞向揚網(wǎng)絡(luò )碑較好的收費軟件，現在的收費軟件都是集注冊帳號、搜集地址、群發(fā)、統計一體化，挺方便的。郵件群發(fā)要注意的地方是，一定要不斷地測試，比如怎樣更有效的收集精確的目標郵箱，如何發(fā)送不容易進(jìn)垃圾箱，如何發(fā)送的退信率會(huì )很少，如何寫(xiě)標題內容點(diǎn)擊率更高等等，自己測試出一個(gè)安全的參數再行動(dòng)，免得浪費不必要的精力。之前姜敏就曾走過(guò)這樣的誤區，設置每個(gè)帳號發(fā)送的數量為20，誰(shuí)知全被退信都不知道～

六、分類(lèi)信息

分類(lèi)信息有一個(gè)好處，就是什么商品都基本可以發(fā)布上去，而且可以帶上鏈接，推廣+優(yōu)化都可兼顧。比較適合商品較多的團購站，尋找20個(gè)以上人氣尚可的分類(lèi)信息每天更新一遍，特別像趕集百姓58同城等幾個(gè)知名站可多城市更新，雖是苦力活，但細節做得到位的話(huà)，效果還是有的，分類(lèi)信息其實(shí)是一個(gè)可以光明正大的免費推廣商品的平臺。

七、短信群發(fā)

短信群發(fā)主要以引導已注冊會(huì )員再次購買(mǎi)為主，定期給老會(huì )員發(fā)送特價(jià)商品或優(yōu)惠活動(dòng)信息，活動(dòng)本身的力度夠吸引的話(huà)，效果還是非常明顯的。但短信群發(fā)不建議狂轟亂炸，畢竟非目的群體的話(huà)，轟炸也沒(méi)用，浪費表情而已。

八、QQ群

QQ群的效果不是很好，因為在混在Q群里的人大多是商家，廣告本身已經(jīng)比較泛濫。只是有時(shí)間還是可以做做，詳細操作就不說(shuō)了，大家都應該懂的。

當然，能做的免費推廣還有很多很多，以上這些只是我經(jīng)常用到的而已，只是在這樣燒錢(qián)的電子商務(wù)環(huán)境下，免費推廣也意味著(zhù)小打小鬧而已，或許用有限的資金去換取更大的轉化率才是做電商的前提。

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