饑餓營(yíng)銷(xiāo)并不是個(gè)新鮮事物，快閃活動(dòng)、對象(限定會(huì )員、學(xué)生或女性等)、數量、區域、期間限定、登記預售等，這些耳熟能詳的現象其實(shí)就是飢餓營(yíng)銷(xiāo)，因為他們在商家控制產(chǎn)品供應、造成供不應求的假象、制造搶購氣氛等方面都符合飢餓營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。因此，我們說(shuō)飢餓營(yíng)銷(xiāo)并不是新鮮的營(yíng)銷(xiāo)策略，更不是什么高深莫測的絶世秘籍。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)的原理
饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)調節供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷(xiāo)假象，從而提高售價(jià)，賺取利潤。按照一般的理解：產(chǎn)量越高,利潤就越大,效益就越好，企業(yè)發(fā)展的步子才會(huì )更快。所以一旦投入生產(chǎn)，便極力大規模生產(chǎn)，然后把所有的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，結果投放的產(chǎn)品大于顧客的需求量，造成產(chǎn)品積壓,越是積壓的產(chǎn)品,消費者也就越缺乏購買(mǎi)動(dòng)力,這樣勢必造成惡性循環(huán),使企業(yè)前期投入白白浪費，不僅如此，還有會(huì )花大量的金錢(qián)去搞所謂的促銷(xiāo)，企業(yè)可能由此而走上絕路。為了擴大市占規模，業(yè)者強勢展店的速度與密度不斷加快，彼此間都難以喘息。因為無(wú)法擠進(jìn)前3大，生存空間立即大幅縮小。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎
一、心理共鳴 產(chǎn)品再好，也需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場(chǎng)潛力，情感關(guān)系的打造要符合區域市場(chǎng)的心理，與消費者達成心理上的共鳴，這是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”運作根本中的根本。
二、量力而行 俗話(huà)說(shuō)的好，“沒(méi)有金剛鉆兒，別攬那瓷器活兒”。汽車(chē)廠(chǎng)商需根據自身的產(chǎn)品特性，人才資源，銷(xiāo)售渠道，行銷(xiāo)能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，同時(shí)由于市場(chǎng)存在一定程度地“測不準”現象，這一環(huán)節還應視為重中之重。
三、宣傳造勢 消費者的欲望不一，程度不同，僅憑以上兩個(gè)規則，還有些勢單力薄。欲望激發(fā)與引導是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的一條主線(xiàn)，因此，宣傳造勢雖然已成為各行各業(yè)的家常便飯，但卻是必不可少。新品上市，前期的軟硬兼施，銷(xiāo)售渠道的口徑統一等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠(chǎng)商需要根據自身特點(diǎn)，盡量做到選擇有度，行銷(xiāo)有法，推介有序。
四、審時(shí)度勢 在非單一性實(shí)驗條件下，消費者的部分欲望受到競爭對手市場(chǎng)活動(dòng)的影響，欲望組合比例發(fā)生新的變化，提高快速反應的機動(dòng)性，也絕不可小視?？上承┢?chē)廠(chǎng)家的一些方案的制定未免顯得有些過(guò)于簡(jiǎn)單化，值得商榷。

行業(yè)專(zhuān)家呼吁小米取消饑餓營(yíng)銷(xiāo)

對于小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)模式，各人有各人的理解，反正小編是這樣理解的。小編認為，小米是模仿蘋(píng)果饑餓營(yíng)銷(xiāo)最像的公司之一。但是，它跟蘋(píng)果的模式又有點(diǎn)不一樣。蘋(píng)果是為了追求高配置高技術(shù)，對代工廠(chǎng)的苛刻造成的生產(chǎn)周期加長(cháng)。而小米是因為剛成立不久，還不具備掌控整條生產(chǎn)鏈而造成的訂單不穩定的饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

但是，隨著(zhù)3年的發(fā)展，其實(shí)小米已經(jīng)跟富士康等代工廠(chǎng)形成了良好的合作關(guān)系，供應鏈已經(jīng)不是問(wèn)題。小米目前使用饑餓營(yíng)銷(xiāo)只是為了更好控制成本，使賣(mài)手機的周轉率更低，形成了真正的零庫存效果。

不過(guò)，隨著(zhù)小米的影響力逐漸在擴大，購買(mǎi)小米手機的用戶(hù)也越來(lái)越多，小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)也引起了很多消費者的不滿(mǎn)?，F在，很多消費者一方面無(wú)法在網(wǎng)上搶到小米手機，另一方面卻在手機連鎖店中看到大量加價(jià)的小米手機。這種現象造成了很多消費者認為，小米手機并不缺貨，只是賣(mài)給了渠道商，讓渠道商獲利了，而小米手機一點(diǎn)都不便宜。

為此，有部分行業(yè)專(zhuān)家認為，為了應對華為中興等傳統的沖擊，小米需要取消饑餓營(yíng)銷(xiāo)，使消費者買(mǎi)得痛快，讓想買(mǎi)小米手機的消費者隨時(shí)都可以買(mǎi)到手機，這樣才能有效留住小米的用戶(hù)，不讓他們轉移到別的手機陣營(yíng)里去。

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