做流量第一個(gè)要考慮的是什么問(wèn)題?用戶(hù)群。這個(gè)階段想要什么人來(lái)用你的產(chǎn)品，往往是很多人做流量之前沒(méi)想清楚的一件事，這個(gè)問(wèn)題很重要的原因有三個(gè)：

1)首先跟你的產(chǎn)品階段有關(guān)。Pinterest在發(fā)展早期相對來(lái)說(shuō)比較平穩，所以在早期發(fā)展用戶(hù)的時(shí)候沒(méi)有去發(fā)展中國所謂的絲用戶(hù);后來(lái)的主力用戶(hù)群——美國的中年婦女也沒(méi)有發(fā)展。他首先重點(diǎn)發(fā)展的用戶(hù)是攝影師。因為它是把美麗的照片跟大家分享，如果想吸引真正的主力用戶(hù)，首先得有非常好的內容。假如一開(kāi)始進(jìn)入一大堆中年婦女，沒(méi)有好的攝影師作為核心的話(huà)，產(chǎn)品目的就毀了。每一個(gè)階段的流量推廣，首先得有一個(gè)產(chǎn)品目的和用戶(hù)目的。

2)用戶(hù)達到引爆點(diǎn)和自增長(cháng)點(diǎn)是需要密度的。如果花錢(qián)買(mǎi)了1000個(gè)用戶(hù)，假設其中有100個(gè)用戶(hù)群是不一樣的圈子，那每個(gè)用戶(hù)群就只有10個(gè)。這在任何用戶(hù)群上都做不到引爆點(diǎn)和自增長(cháng)點(diǎn)。而如果這1000個(gè)人是處在同一個(gè)用戶(hù)群里，比如說(shuō)某個(gè)圈子或者某個(gè)學(xué)校組織，起碼這次推廣在這個(gè)圈子里能達到自增長(cháng)。1000個(gè)人過(guò)一段時(shí)間流失到800個(gè)，但形成一個(gè)核之后，這800人過(guò)段時(shí)間會(huì )變成1000個(gè)，甚至1200個(gè)。否則的話(huà)，這1000個(gè)人的推廣費花出去之后，因為人群密度太小，過(guò)幾天什么都保留不下來(lái)。同樣是1000個(gè)的量，就會(huì )有很大的區別。

3)還有一個(gè)很重要的原因是媒體選擇。每個(gè)媒體的屬性千差萬(wàn)別，價(jià)格也是千差萬(wàn)別。你按什么標準選擇媒體呢?是按媒體的單價(jià)?還是按媒體的總流量?這都沒(méi)法比。這些東西都不重要，最重要的是所謂的有效流量，或者是有效的性?xún)r(jià)比，包括有效的用戶(hù)行為。

4) 你想要用戶(hù)來(lái)干嘛

你要想清楚，你的用戶(hù)是誰(shuí)以及你想要用戶(hù)干嗎?比如你是一個(gè)做高端奢侈品消費的網(wǎng)站，你把廣告打在貼吧上，打在hao123上，不是說(shuō)沒(méi)有用戶(hù)，而是你花錢(qián)買(mǎi)一萬(wàn)個(gè)流量可能只有10個(gè)是跟你相關(guān)的人群，而這10個(gè)人里可能只有一個(gè)在上這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候想著(zhù)跟你相關(guān)的事情。因為那9個(gè)人就算是相關(guān)的人群，可能在這個(gè)網(wǎng)站上做的事情導致他根本就不會(huì )想你所宣傳的東西。

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