核心提示：對于大多數企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只是其整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分。

也可以是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程的一個(gè)環(huán)節，也可以是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)附加區域。

傳統的廣告seo公司，沒(méi)有人敢說(shuō)自己在做營(yíng)銷(xiāo)，都是說(shuō)自己在做廣告，同理，網(wǎng)絡(luò )廣告也只是網(wǎng)絡(luò )廣告，決不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

相信很多人都在接觸中聽(tīng)過(guò)SEO，那么SEO是什么東西呢？SEO 是英文search engine optimization的縮寫(xiě)，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。利用工具或者其他的各種手法使自己的合搜索引擎的搜索規則從而獲得較好的排名（也就是常說(shuō)的網(wǎng)站優(yōu)化）。對比下前面徽劍給網(wǎng)絡(luò )廣告的分類(lèi)，就可以發(fā)現所謂的SEO只不過(guò)是一種“搜索引擎廣告”而已。而任何搜索引擎廣告，也只是廣告，決不會(huì )有什么搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)說(shuō)法，因為營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是廣告，何況搜索引擎廣告還只是網(wǎng)絡(luò )廣告的一部分而已，基本屬于“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”的孫子級別了，如何敢跳到兒子層級，甚至想跳到爺爺一級？

一類(lèi)是“網(wǎng)絡(luò )公關(guān)”，這一類(lèi)的特征是，一張嘴就是事件營(yíng)銷(xiāo)，口碑營(yíng)銷(xiāo)、論壇炒作等。特別是當周鴻祎開(kāi)始推崇口碑營(yíng)銷(xiāo)以來(lái)，越來(lái)越多的人談所謂的“網(wǎng)絡(luò )炒作”等話(huà)題，其實(shí)這一切都是“網(wǎng)絡(luò )公關(guān)”而已。

公關(guān)也就是公關(guān)關(guān)系，按照定義：“公關(guān)是社會(huì )組織為了生存發(fā)展、通過(guò)傳播溝通、塑造形象、平衡利益、協(xié)調關(guān)系、優(yōu)化社會(huì )心理環(huán)境、影響公眾的科學(xué)與藝術(shù)。公共關(guān)系是一個(gè)社會(huì )組織運用各種傳播手段，使自己和公眾相互了解、相互適應的一種活動(dòng)和職能。公關(guān)的三要素是社會(huì )組織、公眾和傳播。”

那么我們來(lái)看：“事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價(jià)值以及社會(huì )影響的人物或事件，吸引媒體、社會(huì )團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的手段和方式。”

“口碑營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)在調查市場(chǎng)需求的情況下，為消費者提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)制定一定的口碑推廣計劃，讓消費者自動(dòng)傳播公司產(chǎn)品和服務(wù)的良好評價(jià)，從而讓人們通過(guò)口碑了解產(chǎn)品、樹(shù)立品牌、加強市場(chǎng)認知度，最終達到企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。”

“一般地說(shuō)，商業(yè)炒作就是出于盈利目的，而在一段時(shí)間內對某個(gè)人、某件事、某件產(chǎn)品進(jìn)行集中的、連續的、有一定規模的宣傳，巧妙地 ”制造“出有賣(mài)點(diǎn)的新聞，吸引媒體進(jìn)行廣泛的報道，形成 ”新聞炒作“?，F在，商業(yè)炒作主要是通過(guò)新聞炒作來(lái)實(shí)現的。”

看到?jīng)]有，哪一個(gè)不是在公關(guān)范疇之內？

事實(shí)上，和廣告一樣，公關(guān)只不過(guò)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成而已，廣告更多靠隱性手段來(lái)宣傳，公關(guān)靠柔性手段來(lái)傳播，但是他們都只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的傳播組成部分之一。還不是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。同樣的道理，“網(wǎng)絡(luò )炒作”、“網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)”等也只是所謂的“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”的組成部分而已。

三、SEO、阿里巴巴和搜房的笑柄看了前面的分析，也許有很多人認為這些東西都比較理論化，企業(yè)只要有用就行了，那么下面讓我們來(lái)看看，這些錯誤的理論帶來(lái)后果。

首先，我們來(lái)看SEO們的笑柄，自從王通早年撰寫(xiě)了幾本講述SEO技巧的電子書(shū)，后來(lái)越來(lái)越多的人士加入到這個(gè)里面，特別是前幾年SEO滿(mǎn)天飛，什么“點(diǎn)石團隊”等等，整天“分析”所謂的“網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化”的技巧。但是很遺憾的是，王通畢竟很聰明，很快就發(fā)現SEO的局限性，迅速從這里面轉身，而諸如什么“點(diǎn)石團隊”就屬于比較傻的類(lèi)型，前面分析了，SEO只不過(guò)是網(wǎng)絡(luò )廣告的一部分而已，SEO做得再好，也僅僅是個(gè)搜索引擎廣告而已。他無(wú)法解決“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”的所有問(wèn)題，甚至連傳播問(wèn)題都無(wú)法全部解決，僅僅只是一個(gè)途徑。這樣一來(lái)用戶(hù)無(wú)論如何做SEO，效果始終有限，SEO費用收高了，用戶(hù)還不如直接去做點(diǎn)擊廣告，SEO費用給低了，操作人員喝西北風(fēng)啊?，F在越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現了這個(gè)問(wèn)題，于是傻傻的“點(diǎn)石團隊”就只好各奔西東了。

前幾年徽劍看到所謂的“點(diǎn)石團隊”一篇文章，這篇文章在網(wǎng)上還可以找得到。居然說(shuō)搜索引擎右側的那個(gè)“搜索更多在阿里巴巴”是如何優(yōu)化的，當時(shí)徽劍差點(diǎn)沒(méi)噴飯，右側的“搜索更多在阿里巴巴”那是合作網(wǎng)站的內容，跟SEO有啥關(guān)系？

SEO之所以越來(lái)越多的企業(yè)不屑一顧，其中最大的原因是因為其技術(shù)簡(jiǎn)單，根本不需要太高的水平，只要你勤奮就可以了。這里以服裝企業(yè)舉個(gè)例子。

第一步：注冊建立300-500個(gè)博客或者網(wǎng)站，這些網(wǎng)站和博客放在不同IP服務(wù)器上，全部用國際域名，基本上以討論時(shí)裝、服飾等為主，同時(shí)這些網(wǎng)站不斷的找一些其他服裝等類(lèi)似網(wǎng)站做鏈接，按照每家鏈接10-20家，不要在這300-500個(gè)網(wǎng)站間做太多相互連接，頂多每個(gè)網(wǎng)站也就3-5個(gè)是自己網(wǎng)站相互連接的，第二步：主站不要做任何關(guān)鍵詞，網(wǎng)站按照正常內容添加信息，保持穩定時(shí)間更新，特別注意標題內容要突出。

第三步：在300-500個(gè)網(wǎng)站上，保持穩定發(fā)表內容的頻率，不斷更新文章，文章可以從網(wǎng)上摘錄，稍加修改，尤其要修改標題，然后在文章中某些需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞加上鏈接，連接到目標網(wǎng)站，注意，一篇文章就鏈接一個(gè)關(guān)鍵詞。

經(jīng)過(guò)這三步，全部搞定。一般關(guān)鍵詞排不到前面那才怪了。假如主站網(wǎng)站被百度屏蔽，那好辦，掏幾千塊錢(qián)象征性做一下百度推廣，全好了。

一切就這么簡(jiǎn)單，需要什么了不起的技術(shù)？也許有人說(shuō)，今天SEO不還是在搞嗎？徽劍并不反對適度搞一些SEO，但是別把SEO當成神，搞什么搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，從不斷以批評王通來(lái)表現出自己SEO水平多么高明的“點(diǎn)石團隊”混不下去了，這就很說(shuō)明問(wèn)題，今天的SEO已經(jīng)是一天不如一天。

很多人跟徽劍聊SEO-seo公司，徽劍總是跟他們說(shuō)，對于商業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)不要搞什么SEO，好的粘度遠遠超過(guò)什么SEO.對于企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，不要搞什么SEO，因為你不外乎把產(chǎn)品信息發(fā)出去，那像上面那樣建幾百個(gè)博客、或者去供求網(wǎng)站，建幾百個(gè)企業(yè)展示頁(yè)面，有了這些，你的產(chǎn)品信息都發(fā)出去了，要什么SEO？ 所以這里就是說(shuō)seo公司現在要反省的時(shí)候了！

我們再來(lái)看阿里巴巴的“博客營(yíng)銷(xiāo)”，如果經(jīng)常去阿里巴巴的人就會(huì )發(fā)現，阿里巴巴上面有個(gè)什么“點(diǎn)亮團隊”，搞什么“博客營(yíng)銷(xiāo)”，其方式很簡(jiǎn)單，就是在阿里巴巴上面找一幫人，討論某個(gè)話(huà)題（比如某家企業(yè)、某個(gè)產(chǎn)品），來(lái)達到所謂的“營(yíng)銷(xiāo)”，阿里巴巴網(wǎng)站也不斷力挺。

徽劍需要指出的是，這就是徹頭徹尾的胡說(shuō)八道。連起碼的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)常識都不明白，要知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對象有兩類(lèi)，一類(lèi)是原材料或者生產(chǎn)設備的企業(yè)做的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一類(lèi)是終端產(chǎn)品比如電視機等做的營(yíng)銷(xiāo)。前者的客戶(hù)是企業(yè)為主，后者的客戶(hù)主要是普通人或一般團體。阿里巴巴是個(gè)企業(yè)信息交流平臺，而不是針對終端用戶(hù)的。加入一個(gè)賣(mài)蘋(píng)果汁的，在阿里巴巴上搞“博客營(yíng)銷(xiāo)”恐怕只能找經(jīng)銷(xiāo)商吧？而經(jīng)銷(xiāo)商只要發(fā)幾個(gè)供應信息不就出來(lái)了嗎，再不濟，做點(diǎn)競價(jià)排名，可以了吧。需要什么“博客營(yíng)銷(xiāo)”？

其實(shí)目前大量人談所謂的博客營(yíng)銷(xiāo)，徽劍實(shí)在看不出什么價(jià)值的地方，企業(yè)不是有網(wǎng)站嗎？什么企業(yè)的動(dòng)態(tài)之類(lèi)為什么非得要另外開(kāi)個(gè)博客發(fā)布？吃飽了撐的，如果說(shuō)互動(dòng)，那么建立個(gè)論壇豈不更好？大家去看看谷歌中國的博客就知道了，清一色公關(guān)稿。連谷歌都如此，何況其他企業(yè)。

至于很多人搞所謂的企業(yè)博客網(wǎng)站，那更是笑話(huà)，企業(yè)上博客發(fā)產(chǎn)品信息嗎？那還不如供求網(wǎng)站方便。發(fā)經(jīng)營(yíng)理念嗎？去傳統博客的財經(jīng)頻道發(fā)不行嗎？

接著(zhù)我們來(lái)看搜房的“論壇派”營(yíng)銷(xiāo)，搜房大談所謂的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有兩部分，一部分是大家在搜房網(wǎng)上面發(fā)布廣告，一部分是論壇里面有一批所謂的寫(xiě)手寫(xiě)一些文章。

首先在搜房網(wǎng)上面發(fā)布廣告，這只是搜房廣告而已，不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，至于寫(xiě)手寫(xiě)文章，那只是周鴻祎說(shuō)的“論壇口碑營(yíng)銷(xiāo)”而已。決不是什么網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。比較搞笑的是去年房?jì)r(jià)最高峰時(shí)還說(shuō)房?jì)r(jià)會(huì )繼續漲，今年大家全都不放炮了。

其實(shí)這些網(wǎng)站之所以熱衷于搞這些似是而非的“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”，其核心并不是出于對用戶(hù)價(jià)值的關(guān)注，而是為了自身利益，比如假如廠(chǎng)商以為阿里巴巴那種就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，那么大量的企業(yè)就只會(huì )去找阿里巴巴了。同樣假如房地產(chǎn)企業(yè)認可搜房網(wǎng)，那么也只會(huì )去搜房網(wǎng)搞所謂的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。至于客戶(hù)利益，那就兩說(shuō)了。事實(shí)上假如客戶(hù)真的要做“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”，那也應該是全網(wǎng)的，而不是你阿里巴巴或者搜房。為了一己之私，能夠置客戶(hù)利益于不顧，這也是目前各種網(wǎng)站的“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”真面目。

四、中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的幾大派中國目前的所謂“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”有這么幾派：第一派：廣告SEO公司派的：以王通為代表，其核心是講所謂的SEO、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)等，進(jìn)一步就是點(diǎn)擊廣告、網(wǎng)站廣告等。

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