前幾天接到一個(gè)裝潢公司的網(wǎng)絡(luò )推廣客戶(hù)，所以就去百度搜索“裝潢公司”、“合肥裝潢公司”看看裝潢公司行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的情況。

 

第一件事當然是先分析下行業(yè)以便采取必要針對性的推廣策略，沒(méi)曾想看到我們的網(wǎng)站“www.599net.cn”竟然排在第一頁(yè)的前面，雖然我們網(wǎng)站與裝修無(wú)關(guān)，但是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的共性是一樣的，正好像：“網(wǎng)絡(luò )推廣是一門(mén)絕技武功，但只要掌握了技巧，再復雜它也是萬(wàn)變不離其中，你都可以輕松駕馭，決勝于千里之外”。久久網(wǎng)絡(luò )從事網(wǎng)絡(luò )推廣也有不短的時(shí)間了，多年的網(wǎng)絡(luò )推廣經(jīng)歷多少積累了一些推廣和運營(yíng)經(jīng)驗，今天我就把我在網(wǎng)絡(luò )收集到的資料和自己的經(jīng)驗一起拿出來(lái)與大家分享。

 

推廣網(wǎng)站的目的是提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量并達成網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)目標?；谶@種前提，網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者應該利用Internet的特性和自己對目標市場(chǎng)的準確定位，讓更多的潛在客戶(hù)認識你的網(wǎng)站并成為回頭客。在推廣你的商業(yè)網(wǎng)站之前，你要先檢查網(wǎng)站的“裝備”是否合乎如下要求：網(wǎng)站信息內容足夠豐富、準確、及時(shí)；網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)速度是否流暢，網(wǎng)站服務(wù)器是否穩定；網(wǎng)站設計具有專(zhuān)業(yè)水準（絕對不是初學(xué)者的涂鴉之作）；你已經(jīng)明確網(wǎng)站目標市場(chǎng)等。

一、網(wǎng)站推廣內容為王

很多網(wǎng)站運營(yíng)人員或站長(cháng)把網(wǎng)站的希望全寄托在了推廣上，卻忽略了內容的重要性；或者明白內容的重要性，但卻不懂得制訂正確的內容策略。網(wǎng)站要想推廣好，必須有龐大的信息量和高質(zhì)量、可讀性的優(yōu)質(zhì)內容。大部分訪(fǎng)客上網(wǎng)并不是在找產(chǎn)品和服務(wù)，更沒(méi)有在找你的公司。他們找的是能解決他們自身問(wèn)題的信息。而這時(shí)候，才是一個(gè)網(wǎng)站向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)的最好過(guò)程。也就是給訪(fǎng)客提供解決其問(wèn)題的有用的信息。在訪(fǎng)客瀏覽你的網(wǎng)站的過(guò)程當中，建立信譽(yù)，順便讓他發(fā)現你的產(chǎn)品。當訪(fǎng)客需要的時(shí)候，他就有可能買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。站在搜索引擎的立場(chǎng)上，你公司的產(chǎn)品或服務(wù)多好多偉大，一點(diǎn)意義都沒(méi)有。搜索引擎要的是好的高質(zhì)量的內容來(lái)解決搜索引擎客戶(hù)的問(wèn)題。按照這個(gè)邏輯，你就需要建立大量的有用的內容，這些內容圍繞著(zhù)你的產(chǎn)品和服務(wù)。有了大量的權威性、高質(zhì)量和可讀性的內容，你才能夠在客戶(hù)的心里建立良好的信譽(yù)和權威的地位。另外一點(diǎn)，網(wǎng)站的內容來(lái)源不要過(guò)多直接采集，假如采集的時(shí)候也要偽原創(chuàng )下，簡(jiǎn)單修改一下標題和內容。

二、充分利用本地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站平臺

合理的利用商業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站做軟文推廣，利用本地大型商業(yè)網(wǎng)站的平臺，比如各類(lèi)團購網(wǎng)站，房產(chǎn)網(wǎng)站，裝飾行業(yè)網(wǎng)，口碑網(wǎng)等都是不錯的選擇。與當地網(wǎng)站合作的方式很多，有需要付費的，也有不需要付費的。付費往往是給這家網(wǎng)站公關(guān)費，比如投廣告，然后你可以在該網(wǎng)站的論壇里發(fā)一些你們的優(yōu)秀設計案例，組織參觀(guān)工地等。還有一點(diǎn)很重要，就是邀請你們的客戶(hù)在論壇上寫(xiě)裝修日記，如果客戶(hù)不愿意寫(xiě)，你就代勞給他們寫(xiě)一下，裝修日記的效果很明顯的，很多想裝修的用戶(hù)都會(huì )通過(guò)裝修日記來(lái)參考并挑選裝修公司。如果當地的網(wǎng)站有什么合作項目，你們也可以主動(dòng)配合參與，比如免費量房，裝修課堂等，網(wǎng)絡(luò )方面的投資回報率還是很高的。

三、搜索引擎優(yōu)化

通過(guò)SEO對網(wǎng)站自身優(yōu)化，使網(wǎng)站的設計符合各大搜索引擎的基本標準，從而在各大搜索引擎中獲得較好的排名，以獲得較大的流量。此方面目前已經(jīng)成為各種網(wǎng)站推廣的首選。包括頭部?jì)热輧?yōu)化，標題、描述和關(guān)鍵詞優(yōu)化；網(wǎng)站結構布局優(yōu)化等。詳細說(shuō)明請參考久久網(wǎng)絡(luò )的《公司網(wǎng)站推廣如何做好搜索引擎優(yōu)化》

四、關(guān)鍵詞廣告

網(wǎng)絡(luò )廣告投放雖然要花錢(qián)，但是給網(wǎng)站帶來(lái)的流量卻是很客觀(guān)的，不過(guò)如何花最少的錢(qián)，獲得最好的效果，這就需要許多技巧了?？梢葬槍撛诳蛻?hù)人群進(jìn)行精準的投放，此策略是大部分企業(yè)網(wǎng)站的必選方法，不過(guò)要做好此方法，不是花錢(qián)就可以達到很好的效果的，里面還有不少技巧。做此策略的時(shí)候，一定要把握好投資回報率。

注冊Google Adwords帳戶(hù)：http://adwords.google.com/ （谷歌里有個(gè)免費廣告區就是本地商戶(hù)，你可以把你的公司加入到谷歌本地商戶(hù)中心）

注冊百度企業(yè)推廣帳戶(hù)：http://jingjia.baidu.com/

五、博客營(yíng)銷(xiāo)

進(jìn)行博客優(yōu)化推廣，現在可利用的博客推廣有新浪博客、百度空間、網(wǎng)易博客等。在博客上面放上自己網(wǎng)站的相關(guān)名稱(chēng)鏈接 和產(chǎn)品服務(wù)介紹，這樣可以大大提高自己網(wǎng)站的知名度及自己網(wǎng)站的流量和訪(fǎng)問(wèn)量。比如有些關(guān)鍵詞您自己的網(wǎng)站不能提高排名，這時(shí)候你就可以考慮到用比較大的網(wǎng)站的博客來(lái)提高相關(guān)關(guān)鍵詞的排名，這樣就可以利用好優(yōu)化來(lái)提高您站點(diǎn)的訪(fǎng)問(wèn)及知名度。

六、軟文營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)站開(kāi)通前后，應竭盡心智，寫(xiě)幾篇關(guān)于本行業(yè)的主體特征、發(fā)展前景的論文級文章，附上自己的署名、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等。軟文營(yíng)銷(xiāo)的成本很低，筆者認為軟文營(yíng)銷(xiāo)配合公關(guān)策略效果更佳。不過(guò)，要想靠軟文營(yíng)銷(xiāo)一鳴驚人，筆者認為文章一定要寫(xiě)好，綿里藏針，不讓人感覺(jué)這文章很PR，否則，效果會(huì )大打折扣、事倍功半。那么你也許會(huì )問(wèn)了：“軟文怎么去寫(xiě)？”這個(gè)你可以百度一下或者去一些站長(cháng)論壇交流，也參考別人的軟文寫(xiě)法。

七、論壇推廣

論壇營(yíng)銷(xiāo)是利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)。而由于論壇話(huà)題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現。 經(jīng)常到一些流量大，人氣旺、權重高的論壇發(fā)企業(yè)信息廣告或間接廣告，在論壇發(fā)廣告的時(shí)候注意技巧，適當利用軟文，否則廣告太明顯的話(huà)，會(huì )被管理員刪除。

八、企業(yè)黃頁(yè)

現在很多企業(yè)黃頁(yè)網(wǎng)站和行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都可注冊會(huì )員免費發(fā)廣告，比如58同城網(wǎng)、八戒網(wǎng)、一比多網(wǎng)絡(luò )、一大把網(wǎng)絡(luò )、分類(lèi)信息網(wǎng)、中國黃頁(yè)網(wǎng)等，現在國內可以發(fā)布黃頁(yè)的網(wǎng)站大小幾千家。當然，如果你感覺(jué)手工發(fā)布太麻煩，也可以利用推廣軟件發(fā)布，如點(diǎn)金商務(wù)、書(shū)生商友、商務(wù)時(shí)空等。提醒大家要注意一點(diǎn)：在發(fā)布廣告的內容里要加上你網(wǎng)站的鏈接和要推廣的關(guān)鍵詞，標題也要加上關(guān)鍵詞。

九、百度知道、貼吧、百科

百度知道的營(yíng)銷(xiāo)模式是在幫忙別人解決問(wèn)題的同時(shí)，把自己的產(chǎn)品介紹給他人。在百度知道回復問(wèn)題時(shí)，要很巧妙地把推廣內容放在其中，否則，容易被管理員刪除。百度貼吧同樣可以建設公司貼吧或者裝修設計貼吧來(lái)間接的做下廣告，發(fā)發(fā)鏈接。百度百科很重要，你可以在百度百科里創(chuàng )建一篇關(guān)于公司發(fā)展歷程、企業(yè)文化、服務(wù)介紹的簡(jiǎn)短詞條。

十、大力開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的友情鏈接

與那些有名氣的、有相關(guān)性的網(wǎng)站做鏈接。自然、相關(guān)的外部鏈接是搜索引擎之金。把你的策略集中在向那些在搜索引擎有很高的自然排名的網(wǎng)站請求友情鏈接。另外，制造一些“鏈接誘餌”-- 在高質(zhì)量的內容里加上一個(gè)回訪(fǎng)的鏈接。發(fā)表免費的文章和新聞稿也是一個(gè)很好的方法去獲得高質(zhì)量的外部鏈接。新站找鏈接可以到站長(cháng)論壇發(fā)布交換鏈接信息，如chinaz論壇、落伍者、Admin5論壇、推18論壇等。 如何做友情鏈接請參考久久網(wǎng)絡(luò )《網(wǎng)站推廣時(shí)交換友情鏈接的技巧和方法》。

以上是網(wǎng)站推廣中常用而有效的十招技巧，希望對你有幫助，有什么進(jìn)展請與我分享。也許你在推廣網(wǎng)站的時(shí)候，不一定要全部都用，你只要能夠把其中的一兩招玩的極致，就可以達到很好的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)就像一個(gè)江湖，網(wǎng)站推廣方法就像那些武林秘籍，一但精通，萬(wàn)變不離其中，熟練掌握之后方可馳騁網(wǎng)絡(luò )！

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