數據顯示：2009年第一季度，百度市場(chǎng)份額高達74.1%，在多達十余家搜索引擎的中國市場(chǎng)，幾乎占據了整個(gè)網(wǎng)絡(luò )搜索行業(yè)。

也說(shuō)明，百度已經(jīng)成為中國3億多網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)生活的必經(jīng)之地。

所以以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新模式出現的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，如何利用好百度的壟斷地位，花最少的錢(qián)贏(yíng)得最大的推廣轉化率，將是一門(mén)深不可測的學(xué)問(wèn)。筆者在此應“億瑪客網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院”（www.imakecollege.com）之邀，就搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中百度的特案做個(gè)簡(jiǎn)單的經(jīng)驗陳述，希望對依靠百度推廣業(yè)務(wù)生存的30萬(wàn)中國中小企業(yè)有所幫助。同時(shí)也希望對從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和即將從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的朋友們有所幫助。

百度競價(jià)機制之謎——質(zhì)量數

百度的競價(jià)機制，像個(gè)迷一樣，吸引著(zhù)無(wú)數人去研究，筆者根據自己的研究，在這里分享一個(gè)百度競價(jià)機制的相關(guān)名詞：質(zhì)量數——百度推廣獨創(chuàng )、非物理學(xué)名詞。

一個(gè)依據網(wǎng)頁(yè)的標題、描述、頁(yè)面內容、頁(yè)面構成合理性等等（涉及SEM的基礎知識SEO，欲深入了解請去億瑪客網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，這里不多說(shuō)），然后由系統評出一個(gè)綜合指數即質(zhì)量數，此指數數值原點(diǎn)為1，這個(gè)點(diǎn)，是花最少錢(qián)又排第一位的重點(diǎn)，也是在此文爆料以前網(wǎng)絡(luò )上找不到的，請注意收藏。

然后看下圖，筆者在百度推廣中查詢(xún)的“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”一詞的推廣排序情況。據筆者了解，這個(gè)排序是百度推廣的全國情況排序，并沒(méi)有根據也沒(méi)有讓用戶(hù)可以選擇按地域查詢(xún)，所以你在百度搜索時(shí)，結果肯定是和這個(gè)查詢(xún)是不同的——地域投放的原因。

圖：百度推廣關(guān)鍵詞“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”推廣排序

從圖中可以看到，這個(gè)查詢(xún)結果列表既是百度推廣的排序情況，不言而喻，百度關(guān)于“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”推廣排序第一位是“gxbaidu”（廣西地域投放，其它省市百度不到）。

我們肯定會(huì )問(wèn)，綜合排名指數是什么意思呢？這個(gè)第一名點(diǎn)擊一次花多少錢(qián)呢？百度并沒(méi)有明確的信息標示，但是重點(diǎn)恰恰在此綜合排名指數和上面提到的質(zhì)量數上。

綜合排名指數=實(shí)際每次點(diǎn)擊出價(jià)×質(zhì)量數

此關(guān)系式嚴格點(diǎn)應寫(xiě)作：綜合排名指數=實(shí)際每次點(diǎn)擊出價(jià)×質(zhì)量數×其它參數，當然這是筆者一廂情愿的寫(xiě)法，認為這樣會(huì )嚴格點(diǎn)。其實(shí)百度鳳巢很腦殘，并沒(méi)有其它參數，“綜合排名指數=實(shí)際每次點(diǎn)擊出價(jià)×質(zhì)量數”是百度推廣的官方關(guān)系式寫(xiě)法，也許他們會(huì )在看到本文的曝光后做一些調整。

由此，我們也便能輕松的推算相對位置點(diǎn)擊一次多少錢(qián)了，不過(guò)你是不是還會(huì )疑問(wèn)：這里面還有一個(gè)未知量“質(zhì)量數”??？

上面已經(jīng)講到了，質(zhì)量數是一個(gè)原點(diǎn)為1的系數，上下浮動(dòng)，筆者見(jiàn)過(guò)最高的質(zhì)量數為1.72、最低質(zhì)量數為0.70，當然這個(gè)質(zhì)量數涉及非常深的SEO知識。所以企業(yè)在投放百度推廣前一定要做好搜索引擎優(yōu)化，這樣至少當你以一個(gè)大于1的質(zhì)量數投放時(shí)，同樣一個(gè)排名會(huì )給你省下大量費用。

回過(guò)頭來(lái)，粗略分析下gxbaidu的優(yōu)化情況，針對“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)詞筆者將其質(zhì)量數定在0.9左右（據個(gè)人SEO經(jīng)驗估值，未必準確。當然這個(gè)廣西百度營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心帶有百度官方性質(zhì)，存在人工干擾質(zhì)量數的可能，所以質(zhì)量數肯定會(huì )很高），再看5.15這個(gè)指數，我們就能輕松的算出，gxbaidu在區域投放中要為每次關(guān)鍵詞點(diǎn)擊支付5.72元（據估值得出，實(shí)際上像這樣的百度區域營(yíng)銷(xiāo)機構，很少會(huì )為自己的服務(wù)付費，虛高只是為了利用排名第一的流量資源搶奪潛在客戶(hù)）。

反過(guò)來(lái)，如果你是一個(gè)已經(jīng)投放百度推廣的企業(yè)，那么就可以根據“綜合排名指數”和“實(shí)際每次點(diǎn)擊出價(jià)”算出自己的網(wǎng)站的質(zhì)量數，從而為網(wǎng)站優(yōu)化提供信息，是非常有實(shí)用價(jià)值的。

但是據筆者的了解，百度為了堵截客戶(hù)蓄意的優(yōu)化質(zhì)量數，在網(wǎng)站申請推廣業(yè)務(wù)時(shí)就要進(jìn)行嚴格的審核，而且在開(kāi)戶(hù)成功以后，如果企業(yè)擅自更改網(wǎng)站標題和頁(yè)面描述等重要文字從而獲取更好質(zhì)量數時(shí)，會(huì )被判為作弊進(jìn)行處罰。所以在這里建議企業(yè)在做百度推廣前，一定要讓相關(guān)負責人先接受SEO知識的相關(guān)學(xué)習或培訓，從而更好的利用百度的潛規則，為公司造利。

如何花最少的錢(qián)排在百度結果第一位？

花一毛錢(qián)就可以出現在百度結果第一位，就絕不花一毛一，這應該是所有投放百度推廣業(yè)務(wù)的企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員應該遵循的。那么該如何只花一毛錢(qián)呢？

有了上面的花錢(qián)關(guān)系式和質(zhì)量數的詳細闡述，花最少的錢(qián)排在第一位就需要下足網(wǎng)站的功夫了，從上面的圖中我們可以看到，兩個(gè)帶有百度官方性質(zhì)的網(wǎng)站gxbaidu.net和e.baidu.com的網(wǎng)站標題，都是赤裸裸的將“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)關(guān)鍵詞放在了前面，顯然網(wǎng)站本身標題并非如此，這恰恰印證了百度推廣和百度優(yōu)化是存在潛規則的。同時(shí)，也告誡做百度推廣的企業(yè)，在開(kāi)戶(hù)時(shí)，一定要二次選好網(wǎng)站的名稱(chēng)，因為這個(gè)名稱(chēng)是直接顯示在搜索結果中的，即搜索結果中的標題并不是你的網(wǎng)站的標題，而是百度推廣中定的標題。

另外我們平時(shí)維護網(wǎng)站，千萬(wàn)不要拒絕赤裸裸的標題黨，要的就是要讓標題被搜索引擎重視，被非議都是虛的。網(wǎng)站主頁(yè)的的標題、頻道的標題、文章的標題等等等，都要選好相關(guān)的關(guān)鍵字詞，而且是強化的關(guān)鍵字詞。另外要注意可以嘗試分散多選網(wǎng)站的主關(guān)鍵字詞，但要避免重復累贅。這些都是提高網(wǎng)站質(zhì)量數的關(guān)鍵。

當優(yōu)化完網(wǎng)站以后，就可以構思百度結果第一位的事情了，而且要牢記“一毛一”原則，因為當一分錢(qián)放大到搜索引擎的巨大流量時(shí)，對誰(shuí)來(lái)說(shuō)都不再是小數目。不過(guò)某些角度上看網(wǎng)站優(yōu)化又和百度推廣的準入機制有沖突，值得另立話(huà)題進(jìn)行研究，但是這個(gè)完全不會(huì )影響我們通過(guò)SEO手段提高網(wǎng)站質(zhì)量數。

最后：假設質(zhì)量數為1，排在第一位需要綜合排名指數為10，得出每次點(diǎn)擊要10元，而當你將網(wǎng)站質(zhì)量數通過(guò)優(yōu)化提高到1.2時(shí)，保持綜合指數依然為10從而排在不變的位置，但是只需要為每次點(diǎn)擊付8.33元，何樂(lè )而不為呢？我們的目的就是花最少的錢(qián)，排在第一位。

 

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