很多B2B企業(yè)都有一個(gè)“心頭病”，那就是食之無(wú)味棄之可惜的個(gè)人客戶(hù)!因為個(gè)人訂單一般來(lái)說(shuō)比較小、分布比較散，營(yíng)銷(xiāo)、物流成本都比較高，利潤自然就低可不是“食之無(wú)味”;但是蒼蠅再小也是肉，訂單再小也是錢(qián)，可不是“棄之可惜”。

　　而采訪(fǎng)的一位客戶(hù)--昆明開(kāi)明古韻茶業(yè)有限公司，就已經(jīng)破解了這道“世紀難題”;來(lái)跟學(xué)習一下這套“組合拳”，是如何一招一式出奇制勝的!

　　一、行業(yè)競爭激烈，獲客成本越來(lái)越高

　　開(kāi)明古韻茶業(yè)創(chuàng )立于2006年，在昆明建有多個(gè)普洱茶葉初制所和高標準的精加工生產(chǎn)廠(chǎng)。

普洱茶，僅在云南本土，大大小小的品牌加起來(lái)就有幾萬(wàn)個(gè)，但是能被說(shuō)出名字來(lái)的沒(méi)幾個(gè)，競爭極為激烈。創(chuàng )立之初，開(kāi)明古韻茶業(yè)為了盡快打造品牌聲譽(yù)度，在品牌推廣上的投入不菲，還上CCTV做過(guò)廣告。但是，電視廣告帶來(lái)的品牌效果和營(yíng)銷(xiāo)結果并不樂(lè )觀(guān)，就像一拳打在棉花上，花再多的錢(qián)也是枉然。

　　客戶(hù)都到哪里去了呢?直到開(kāi)明古韻茶業(yè)通過(guò)牛商會(huì )接觸到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，在一系列的網(wǎng)站落地扒皮的現場(chǎng)，刷新了認識、打開(kāi)了企業(yè)發(fā)展的新思路。

　　二、要把所有客戶(hù)囊括，就得打組合拳。

　　很多做實(shí)業(yè)的工廠(chǎng)批發(fā)定制招商加盟代理，甚至是在電商平臺上開(kāi)店，一單兩單的零售，反正只要是訂單不管大小都接，只要是客戶(hù)不管大小都要。累得半死，年底一合計，還是沒(méi)賺多少!在這里勸各位工廠(chǎng)負責人，這種事倍功半的買(mǎi)賣(mài)不值當，什么都做到只能什么都做不好。咱們先得搞清楚自己的定位，一塊一塊捋順做好才能事半功倍!

　　所以在給開(kāi)明古韻茶業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站之前，項目團隊深入調研之后，根據開(kāi)明古韻茶業(yè)的實(shí)力現狀，運用定位系統梳理出成品茶餅、原料批發(fā)、茶葉定制、招商加盟四大市場(chǎng)，之后再對這4塊業(yè)務(wù)分別挖掘差異化優(yōu)勢，呈現在網(wǎng)站的子頁(yè)面上。為企業(yè)提供普洱茶加工定制服務(wù)，并開(kāi)通“開(kāi)明古韻”茶葉店的招商加盟，同時(shí)也做零售代理，從上市企業(yè)到個(gè)人都是公司的客戶(hù)。

　　客戶(hù)在哪，市場(chǎng)便在哪，用營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站搞定企業(yè)客戶(hù)，用小程序與個(gè)人或者個(gè)體用戶(hù)產(chǎn)生鏈接。開(kāi)明古韻茶業(yè)在做的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站于2017年11月上線(xiàn)不久，就有了7、8家訂單;營(yíng)銷(xiāo)型小程序上線(xiàn)后也捷報頻傳。

　　三、“網(wǎng)站業(yè)務(wù)員”搞定企業(yè)客戶(hù)

　　主要針對企業(yè)用戶(hù)的網(wǎng)站，其實(shí)并不僅僅是企業(yè)在網(wǎng)上的一個(gè)店面，只是向來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)展示產(chǎn)品和服務(wù);更應該是企業(yè)的“網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)員”。

　　好的網(wǎng)站像一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，每一屏都在引導客戶(hù)咨詢(xún);而不好的網(wǎng)站就像極了結結巴巴又語(yǔ)無(wú)倫次的業(yè)務(wù)員笨拙的像客戶(hù)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。連自己的是做啥的都沒(méi)有表達清楚，客戶(hù)怎么可能向你咨詢(xún)?

　　那么正確的“網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)員”是怎么一步一步吸引客戶(hù)咨詢(xún)的呢?一起來(lái)分析為開(kāi)明古韻茶業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)思路（因該平臺不能放網(wǎng)址和圖片，想查看開(kāi)明古韻茶業(yè)的網(wǎng)站，請在百度搜索“開(kāi)明古韻茶業(yè)”即可找到）：

　　1.網(wǎng)站首屏是給客戶(hù)的印象，一是要簡(jiǎn)單粗暴的告訴別人你的主營(yíng)業(yè)務(wù)，二是要且抓人眼球展示核心競爭力。

　　2.開(kāi)明古韻茶業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站首屏使用了3張廣告圖輪播，以“專(zhuān)”、“全”、“定”為主題分別展示開(kāi)明古韻在普洱茶領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)、品類(lèi)齊全以及定制。

　　3.接著(zhù)展示加盟代理開(kāi)明古韻的6大優(yōu)勢：

　　加盟開(kāi)明古韻優(yōu)勢那么多，加盟代理商可以有哪些產(chǎn)品選擇呢?網(wǎng)站三、四屏展示了開(kāi)明古韻茶區多，產(chǎn)品種類(lèi)全。

　　4.五、六屏展示加盟客戶(hù)案例、公司實(shí)力，打造企業(yè)公信力、企業(yè)形象、品牌文化，榮譽(yù)資質(zhì)等則用圖片練的形式展示，控制頁(yè)面長(cháng)度。

　　5.內頁(yè)針對每個(gè)盈利模式設計。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)型小程序+微信公眾號鏈接個(gè)人客戶(hù)

　　目前微信用戶(hù)已經(jīng)達到10億，小程序基于微信平臺，吸引流量及推廣品牌變得更加簡(jiǎn)單。

　　茶葉本身蘊含著(zhù)豐富的文化內涵，消費者購茶的同時(shí)也希望能了解茶文化。開(kāi)明古韻的公眾號(ID:普洱茶7號庫)用來(lái)傳播茶文化，讓消費者了解及學(xué)習茶文化以樹(shù)立品牌產(chǎn)生粘度。

　　但公眾號不能讓消費者直接進(jìn)行下單購買(mǎi)產(chǎn)品，需要一系列的跳轉支付過(guò)程，消費轉化率低。所以開(kāi)明古韻又找到做了2個(gè)小程序(名稱(chēng)“普洱茶生茶”、“普洱茶熟茶”，頁(yè)面呈現更加豐富，在線(xiàn)溝通更加便捷，消費者個(gè)性化體驗更好。

　　在小程序+公眾號的模式下，消費者在了解茶文化的過(guò)程中通過(guò)小程序進(jìn)行裂變，獲得更多免費流量。

　　六、結語(yǔ)：

　　如今，聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)不再是按照產(chǎn)品屬性或類(lèi)別來(lái)劃分市場(chǎng)了，而是按照客戶(hù)需求不斷的細分，一種策略是無(wú)法贏(yíng)得不同市場(chǎng)需求的。

　　要想取勝，就須結合自身優(yōu)勢出擊，打組合拳。開(kāi)明古韻茶業(yè)用營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站搞定企業(yè)客戶(hù)，用公眾號+小程序與個(gè)人或者個(gè)體用戶(hù)產(chǎn)生鏈接，面對需求市場(chǎng)進(jìn)行組合出招。

B2B企業(yè)也能做C端生意,只因向揚網(wǎng)這套營(yíng)銷(xiāo)“組合由東莞網(wǎng)站設計編輯 http://www.futanlvdanban.cn/liz/news/7717.html如需轉載請注明出處

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