俗話(huà)說(shuō)“窈窕淑女，君子好求”，倘若一位面容姣好的女子自卑閨中，何來(lái)何以引來(lái)君子？

上周在CnBeta看到一篇《國內免費網(wǎng)盤(pán)橫向 評測》的文章，（見(jiàn)http://cnbeta.com/articles/92048.htm），意外發(fā)現這篇文章被眾多網(wǎng)站轉載，截至發(fā)稿，在搜索引 擎上可以看到30，000多條關(guān)于這篇文章的記錄。

在這個(gè)數據的驅使下，我做了一翻調查，結果發(fā)現是一次有謀略的營(yíng)銷(xiāo)計劃，故整理成文，與大家分享。

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眾所周知，營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣，不正確的營(yíng)銷(xiāo)浪費資源且無(wú)效果，甚至引來(lái)負面影響。因此，在營(yíng)銷(xiāo)之前必須必須先做如下分析：

1.網(wǎng)站分析

商場(chǎng)上有句殘酷的名言：你的敵人會(huì )幫你把你想不到的事情通通想到。運營(yíng)網(wǎng)站，同樣需要做到知己知彼。見(jiàn)上圖產(chǎn)品分析，粗淺分為兩大切入點(diǎn)，五個(gè)渠道（還 有更多的小渠道，大家依具體網(wǎng)站具體分析）。以DBank數據銀行網(wǎng)絡(luò )硬盤(pán)為例，該文章將國內知名度一般的網(wǎng)盤(pán)進(jìn)行橫向比較，突出自身的亮點(diǎn)，比如界面簡(jiǎn) 潔、速度快等?？梢?jiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員對自身產(chǎn)品及競爭對手分析得很透徹，以致于有人信服。

2.營(yíng)銷(xiāo)前部署

營(yíng)銷(xiāo)前部署是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的環(huán)節。新網(wǎng)站（產(chǎn)品），用戶(hù)被某種營(yíng)銷(xiāo)手段引導至網(wǎng)站，在使用過(guò)程中會(huì )產(chǎn)生一些問(wèn)題（比如網(wǎng)站是否可靠、哪個(gè)公司的網(wǎng)站 等等），用戶(hù)往往會(huì )通過(guò)知識庫尋找答案，而營(yíng)銷(xiāo)前部署可以快速解決用戶(hù)的問(wèn)題。但是，在實(shí)際操作中，很多公司或站長(cháng)都不重視這一步，其實(shí)，這是一個(gè)長(cháng)尾部 署，從知識庫轉化成有效數據的量雖然小，但卻源源不斷，按周期累計起來(lái)，你會(huì )發(fā)現數據竟然是那么可觀(guān)的。——再提一點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)前部署幾乎不會(huì )增加您的開(kāi)銷(xiāo)！ 我們不得不佩服DBank數據網(wǎng)絡(luò )硬盤(pán)做到了這一點(diǎn)，從百度知道、SOSO、知識百科及相應的免費資源網(wǎng)站都預先做了部署，相信他們已經(jīng)達到營(yíng)銷(xiāo)目的了。

3.營(yíng)銷(xiāo)渠道

我們常常說(shuō)只買(mǎi)適用的，不買(mǎi)貴的。選擇錯誤的營(yíng)銷(xiāo)渠道將白費公司資金，這里舉個(gè)例子。

央視標王秦池酒業(yè)曾因投入巨額廣告費用，一時(shí)間成為電視明星，銷(xiāo)量猛增，然而，該營(yíng)銷(xiāo)策略并沒(méi)能使企業(yè)持續發(fā)展，最終從標王的寶座掉下來(lái)，退出酒業(yè)市 場(chǎng)。其中原因種種，但不屬于本文研討的范圍，感興趣的人加QQ群12456543交流。（秦池酒再度進(jìn)入酒業(yè)市場(chǎng)，后續如何營(yíng)銷(xiāo)，我們拭目以待。）

由例子可見(jiàn)，錯誤的營(yíng)銷(xiāo)策略可能給企業(yè)帶來(lái)災難性的影響。只有選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)渠道才能使有限投入的資源產(chǎn)生較大的效果。有些網(wǎng)站運營(yíng)人員熱衷CPM或CPA廣告模式，帶來(lái)的效果能持續嗎？這是大家需要思考的問(wèn)題。

讓我們再分析一下DBank數據銀行網(wǎng)絡(luò )硬盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)模式。將《國內免費橫向評測》軟文投遞到業(yè)內有較大影響力的資訊平臺。正如該文章所說(shuō)的，聯(lián)想改變運 營(yíng)策略，走收費線(xiàn)路，必定導致大批用戶(hù)抱怨（同時(shí)也在找可靠的網(wǎng)盤(pán)），文章不痛不癢說(shuō)了這一點(diǎn)，但立即引發(fā)用戶(hù)劇烈的反響，于是，達到了營(yíng)銷(xiāo)目的。

寫(xiě)在最后

營(yíng)銷(xiāo)要了解自己的網(wǎng)站（產(chǎn)品），更需要了解潛在用戶(hù)，如何引起用戶(hù)共鳴，這是一門(mén)心理學(xué)。我們在推廣自己網(wǎng)站時(shí)，也要不斷關(guān)注業(yè)務(wù)所發(fā)生的事情，抓住機會(huì )適當的炒作，將引發(fā)一個(gè)爆炸點(diǎn)。最后，希望這篇文章對大家有幫助。

DBank數據銀行網(wǎng)絡(luò )硬盤(pán)的地址是http://www.dbank.com，感興趣的人可以關(guān)注一下。

感謝 林景賢 的投稿

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