平時(shí)我們都在談自己在某某公司做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但是呢，自己接觸的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)又是沒(méi)多大盈利效果。

對于這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人員最頭疼的就是每天都要去搞大量的數據，在這里我說(shuō)的數據是像文章閱讀數、轉發(fā)數等等之類(lèi)的數據。因為現在的很多公司都是把業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)分割開(kāi)，導致?tīng)I銷(xiāo)工作者在公司起到的作用就是宣傳，每天看到的也只是宣傳數字和數量，而把轉化率和質(zhì)量給放在了一邊。甚至有的營(yíng)銷(xiāo)人員為了完成公司制定的指標，去找一些刷數據公司去刷出他們想要的數據，然后拿著(zhù)這份數據報表去老板那里交差。導致公司的數據指標達到了，但是轉化指標卻沒(méi)有達到，公司業(yè)務(wù)始終上不去。出現這種情況，終究其原因，就是老板以及這些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有明白網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思維的核心是有效流量。
營(yíng)銷(xiāo)人員在公司所做的所有工作都是圍繞有效流量來(lái)做的，老板要的是不是字面上那些好看的數據，要的是能夠帶來(lái)結果的有效數據。例如你的某篇軟文，獲得了10000次轉發(fā)、300次的評論，只帶來(lái)了10個(gè)轉化，而你的另外一篇軟文，獲得了1000次轉發(fā)、100次評論，卻帶來(lái)了50個(gè)的轉化。從這個(gè)結果來(lái)看，很多營(yíng)銷(xiāo)人員犯了個(gè)致命的的錯誤，就是只關(guān)注前面的轉發(fā)數字和評論數字，而沒(méi)有過(guò)多去關(guān)注后面的轉化數字，更沒(méi)有去分析為什么后面那篇軟文的轉化率會(huì )高于前面一篇軟文。這些都是因為營(yíng)銷(xiāo)人員所做的工作沒(méi)有去圍繞有效流量去做。
對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)工作是個(gè)非常嚴謹的學(xué)科，是一個(gè)靠技術(shù)吃飯的職業(yè)，要想做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，就得系統地學(xué)會(huì )正確的思維方式和做法。既然說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作都是在圍繞有效流量展開(kāi)的，那么我就在這里來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)有效流量以及營(yíng)銷(xiāo)人員的通病。
什么是有效流量
有效流量，從字面上理解就是有效果的流量。但是從公司和營(yíng)銷(xiāo)人員的層面來(lái)講，就是會(huì )購買(mǎi)你的產(chǎn)品、持續使用你的產(chǎn)品、分享你的產(chǎn)品的人。對于有效流量我們也可以用另外一種解釋?zhuān)褪菨撛谟脩?hù)。平時(shí)我們通過(guò)各種紅包、禮品去引過(guò)來(lái)的流量都不是有效流量，只有當你向他們推廣你產(chǎn)品的時(shí)候，能夠付費購買(mǎi)產(chǎn)品、購買(mǎi)后想持續使用產(chǎn)品、使用后又會(huì )向他周?chē)娜朔窒砟惝a(chǎn)品的人才是有效流量。所以作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，時(shí)間不要花在一些沒(méi)有意義的數據上，更多的應該多去和用戶(hù)溝通，從溝通的結果中分析出他們想要什么樣的產(chǎn)品，然后根據他們的口味進(jìn)行優(yōu)化改良，這樣他們才會(huì )掏腰包購買(mǎi)，讓你所在公司的業(yè)績(jì)很快提升。
營(yíng)銷(xiāo)人員的通病
在這里夏夏就為大家總結下?tīng)I銷(xiāo)人員常犯的四大通病。
通病1.一味追求“big idea”。
很多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員都在想做什么所謂的大創(chuàng )意，每天都看國內外一些獲獎的營(yíng)銷(xiāo)案例，對于這些案例，營(yíng)銷(xiāo)人員更多的要去關(guān)心案例背后的產(chǎn)品以及所處的年代是什么。因為適合當時(shí)那個(gè)年代的營(yíng)銷(xiāo)方法，并不一定適合你現在的業(yè)務(wù)，再加上產(chǎn)品的不同，也會(huì )造成營(yíng)銷(xiāo)宣傳方法的不同。更多的人是直接把品牌廣告的宣傳手法與有效廣告的宣傳手法混為一談，不是說(shuō)品牌廣告沒(méi)有效果，而是針對不同的產(chǎn)品階段，使用的推廣方法不一樣，品牌廣告一般都是在公司業(yè)務(wù)處于穩定高盈利狀態(tài)才去做的廣告類(lèi)型。
通病2.根本不做有效的數據分析工作。
前面說(shuō)過(guò)了，很多人只看閱讀數量、轉發(fā)次數、評論數量等數據，更多的人沒(méi)有去做這些數據給你的網(wǎng)站或者產(chǎn)品帶來(lái)了多少的付費用戶(hù)，以及他們?yōu)槭裁纯戳四愕男麄骱笤敢獬蔀楦顿M用戶(hù)。只有經(jīng)過(guò)分析得出的有效數據，才能讓你在調整產(chǎn)品，提升用戶(hù)體驗和服務(wù)的時(shí)候，能夠做到有據可依，而不會(huì )因為沒(méi)有有效數據的支撐，去做一些用戶(hù)不喜歡的產(chǎn)品或服務(wù)。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員做有效的數據分析是必須的工作。
通病3.自嗨的制作營(yíng)銷(xiāo)內容。
營(yíng)銷(xiāo)人員自以為是，把自己的想法當成是用戶(hù)的想法，根據自己的想法去制作自己喜歡的營(yíng)銷(xiāo)內容。結果是把自己感動(dòng)得淚流滿(mǎn)面，用戶(hù)看完后就離開(kāi)了，沒(méi)啥感覺(jué)。這就是常說(shuō)的腦補，自?shī)首詷?lè )地在那里做自己認為能夠讓用戶(hù)買(mǎi)單的營(yíng)銷(xiāo)內容。要想做出能夠帶來(lái)有效流量的營(yíng)銷(xiāo)內容，是必須要建立在大量的用戶(hù)調查的基礎上，從用戶(hù)調查的結果中獲取出有用信息，制作出用戶(hù)愿意買(mǎi)單的有效營(yíng)銷(xiāo)內容，而不是在那里自嗨地制作營(yíng)銷(xiāo)內容。
通病4.沒(méi)有一套系統的營(yíng)銷(xiāo)工作做事方法。
營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有一套系統的營(yíng)銷(xiāo)工作做事方法以及正確的營(yíng)銷(xiāo)思維。在這里我就簡(jiǎn)單的給大家提一下正確營(yíng)銷(xiāo)思維工作流程。用戶(hù)調查——營(yíng)銷(xiāo)內容制作——推廣渠道分析——數據反饋分析——產(chǎn)品優(yōu)化調整，這5個(gè)步驟是營(yíng)銷(xiāo)工作缺一不可的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節。在后面的文章中會(huì )更加詳細地分析這5個(gè)步驟的具體做法是思維方式。

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