早上上班的時(shí)候，同事突然發(fā)了一個(gè)鏈接過(guò)來(lái)，說(shuō)是可以免費領(lǐng)取面膜的，其實(shí)這種便宜事已不是頭一次遇到，但是還是很好奇的打開(kāi)了！于是在該網(wǎng)站的一步步的指導下，我成功的領(lǐng)取了一份天然膠原蛋白補水面膜，沒(méi)有受騙，是真的免費，沒(méi)有收取任何費用，包括郵費，就注冊了一個(gè)號，填了聯(lián)系方式和收獲地址，最后還參加了推薦領(lǐng)取百元禮品的活動(dòng)！圈外人可能會(huì )好奇這樣商家不是虧本了么？他這樣的目的何在？可是這確實(shí)是一次成功的推銷(xiāo)！那么這一系列的簡(jiǎn)單的短短不到5分鐘的行為包含了什么？下面是我領(lǐng)取的步驟和從中體會(huì )到的營(yíng)銷(xiāo)方式的個(gè)人想法。

（1）收到同事那傳來(lái)的鏈接，出于好奇心打開(kāi)了

（2）相關(guān)搜索和調查

看到了頁(yè)面，很漂亮很不錯，就想著(zhù)去驗證這個(gè)產(chǎn)品了！很速度的看了知道，貼吧，網(wǎng)民的評價(jià)都很好，放心了，重新回到那個(gè)頁(yè)面開(kāi)始細看！

（3）完成領(lǐng)取并參加相關(guān)活動(dòng)

得到一些驗證后，開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品本身，細細瀏覽相關(guān)功能，選擇自己需要的產(chǎn)品，讀取領(lǐng)取規則，注冊了個(gè)會(huì )員，填了收貨地址，QQ，郵箱，手機號碼，領(lǐng)取成功，最后參加了好友推薦，只要復制鏈接，發(fā)給10個(gè)好友，如果好友有通過(guò)這個(gè)鏈接成功領(lǐng)取產(chǎn)品，你就可以獲得價(jià)格100元的禮品！我也做了，就這樣全部過(guò)程結束！

那這個(gè)老舊的營(yíng)銷(xiāo)手法為什么成功了

一、廣發(fā)鏈接，抓住消費心理

好奇這個(gè)鏈接是怎樣流傳到你手上的？幾乎都是朋友，姐妹，同事之間傳來(lái)的，又或許是你在那個(gè)廣告那看來(lái)的，出于中國人愛(ài)貪便宜的思想，和對朋友的關(guān)心，你也會(huì )不知不覺(jué)的加入到推銷(xiāo)的行列中。先不考慮成功的轉化率有多少，排除有不感興趣，不貪便宜的人！反正看看又沒(méi)事，這個(gè)鏈接被打開(kāi)的機率幾乎是百分百了！甚至有些看會(huì )完成前面所有的步驟來(lái)驗證它是不是免費的！瀏覽率有了，多多少少給用戶(hù)一些印象。

二、用戶(hù)體驗和信任度過(guò)關(guān)

這一步其實(shí)很關(guān)鍵，網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)了，要不繼續看，要么直接關(guān)掉，該網(wǎng)站結構簡(jiǎn)單大方，客戶(hù)第一印象過(guò)關(guān)，用戶(hù)體驗好，這也是銷(xiāo)售方要自己努力做到的，所以我選在留下來(lái)繼續觀(guān)察?，F在網(wǎng)民們都很有安全意思，看到陌生的牌子，自己不認識怎么辦？是不是自己太落伍了，也出于驗證和虛榮的心理，很方便開(kāi)始搜索相關(guān)信息和用戶(hù)評價(jià)，這也是我打開(kāi)鏈接后緊接做的第二個(gè)步驟。接下來(lái)這個(gè)步驟也是至關(guān)重要的，起著(zhù)承上啟下的作用，不管是不是本身安排馬甲做好前提功夫，還是自身產(chǎn)品真的很好，留下了很好的口碑，客戶(hù)搜索到的都是正面的積極的評價(jià)，信任度大大提升，到這里已經(jīng)離最后步驟很近了。

三、雙方受益

對于客戶(hù)本身：確定是免費的了，很開(kāi)心的按照步驟領(lǐng)取了產(chǎn)品，等著(zhù)禮物的心情很好，并很好心的分享給了朋友，對于銷(xiāo)售商，得到了寶貴的客戶(hù)資料，便于日后發(fā)QQ信息和郵件繼續推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，最后一步的好友推薦，讓更多的人加入了幫你免費宣傳的隊伍中，一傳十，十傳百。像我我還會(huì )針對客戶(hù)群，只發(fā)給姐妹們，如果碰到個(gè)群發(fā)的，那散播的就更多了。所有的步驟短暫完成，卻是環(huán)環(huán)相扣，一步失敗導致這個(gè)交易中斷結束。

初步的營(yíng)銷(xiāo)目的達到了，接下來(lái)的步驟就要靠銷(xiāo)售商們是否也能繼續完美完成，產(chǎn)品真的會(huì )送到客戶(hù)手里么？產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)關(guān)么？售后服務(wù)到位么？這將決定客戶(hù)以后是否愿意繼續有償購買(mǎi)你的產(chǎn)品！并成為你的永久固定客戶(hù)，達到收益的目的，整個(gè)下來(lái)營(yíng)銷(xiāo)成功！

古老的銷(xiāo)售手法，卻包含重要的營(yíng)銷(xiāo)思想在其中，這個(gè)是reamo的個(gè)人體會(huì )，說(shuō)露的地方朋友們可以各抒己見(jiàn)哈！還有想要的朋友可以向我拿鏈接哈！

感謝 reamo 的投稿

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