如今，我們身邊的廣告無(wú)處不在。

不過(guò)在這些廣告中，大多數都會(huì )被消費者自動(dòng)過(guò)濾掉。但是，我們也不得不承認，也會(huì )有精心設計，準確的文字廣告內容打動(dòng)我們?，F在，很多企業(yè)都想依托網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)傳播自家的品牌和產(chǎn)品，而內容營(yíng)銷(xiāo)成為當下每家企業(yè)每天都應該面臨的課題。那么，制作什么樣的內容，才能讓用戶(hù)喜歡呢?

　　俗話(huà)說(shuō)：沒(méi)有調研就沒(méi)有發(fā)言權，如何科學(xué)地分人群制作內容營(yíng)銷(xiāo)，下面為大家介紹一般規律：

　　1.潛在人群：找到他們真正關(guān)心的問(wèn)題，制作相關(guān)的內容。

　　以月嫂行業(yè)為例，新手媽媽一般為該行業(yè)的潛在人群，她們在不同階段有著(zhù)不同的關(guān)注點(diǎn)，將這些問(wèn)題細分，制作相關(guān)內容，是打動(dòng)她們的關(guān)鍵。

　　2. 品類(lèi)人群：深挖目標客戶(hù)的主要關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)，作為內容規劃的重點(diǎn)。

　　價(jià)格和服務(wù)水平，是消費者在選擇月嫂服務(wù)時(shí)，最關(guān)注的因素。因此，在制作相關(guān)內容時(shí)，商家應突出價(jià)格合理性，以及舒適的服務(wù)。

　　3.競品人群：通過(guò)對比競品的購買(mǎi)因素，突出創(chuàng )意差異。

　　以汽車(chē)行業(yè)為例，在全國范圍內，對比本品A和競爭對手汽車(chē)B的關(guān)鍵購買(mǎi)因素，發(fā)現在消費者較為關(guān)心的“技術(shù)參數”方面，本品表現較好。因此，在制作內容時(shí)，突出本品的技術(shù)性能，拉開(kāi)同競品的差異。

　　4.品牌人群：找到品牌認知的差一點(diǎn)，作為投放創(chuàng )意的核心。

　　通過(guò)口腔問(wèn)題和藥膏品牌的對應分析，可以看到消費者對不同牙膏訴求的認知差異。我們發(fā)現，消費者還沒(méi)有將“牙齒發(fā)黃”、“牙痛”問(wèn)題同品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)，可以作為牙膏廠(chǎng)商的主打賣(mài)點(diǎn)。

　　5.購買(mǎi)人群：抓住能夠驅動(dòng)購買(mǎi)的關(guān)注點(diǎn)，作為關(guān)鍵詞創(chuàng )意。

　　分析購買(mǎi)人群的關(guān)注點(diǎn)后并分類(lèi)，針對對購買(mǎi)驅動(dòng)“產(chǎn)品“信息，重點(diǎn)建設月嫂服務(wù)類(lèi)細分內容，影響購買(mǎi)人群。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應多運用大數據，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)大數據來(lái)指導決策，大數據的工具也可以選擇免費的百度指數，還有百度司南。找準人群，鎖定對應需求，才能準確鎖定你的內容規劃。

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