最近兩周的時(shí)間，一直在做家居產(chǎn)品的網(wǎng)上推廣工作，做了很多工作，也遇到了不少阻力?？梢哉f(shuō)能?chē)L試的方法幾乎都使遍了?，F在這里就來(lái)說(shuō)說(shuō)我在發(fā)帖營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中的一些小小經(jīng)驗。

在我們拿到項目的時(shí)候，最先想到的一般都是怎么利用最少的人力和財力去獲得最大的營(yíng)銷(xiāo)效果。我發(fā)表的帖子，別人怎么才會(huì )去點(diǎn)擊、去評論、去傳播。而根據我們自己去泡社區的經(jīng)驗而言，我們自己關(guān)注的焦點(diǎn)，一般也是廣大網(wǎng)友關(guān)注的焦點(diǎn)。這是因為，現在的社區論壇都越來(lái)越體現web2.0的特點(diǎn)，更加迎合了web2.0時(shí)代網(wǎng)民互動(dòng)性強的特點(diǎn)。這也是我們在發(fā)軟文進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)最需要關(guān)注的一點(diǎn)?，F在就發(fā)帖的前期準備，以及發(fā)帖的基本原則和方法進(jìn)行一些分享。

一、前期準備：

1、明確產(chǎn)品定位

在我們拿到項目以后，首先要做的就是市場(chǎng)定位，我們的產(chǎn)品（服務(wù)）的是哪一類(lèi)人群，這部分客戶(hù)在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如我現在做的項目是家居產(chǎn)品，所以我發(fā)布的論壇就選擇了家居論壇。

2、制定工作計劃

要先把你需要做的小營(yíng)銷(xiāo)方案做好，也就是你將要通過(guò)哪些方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)（如下圖），這樣你就有了一個(gè)基本的目標和工作步驟。

3、注冊登陸賬號

每個(gè)論壇要注冊5個(gè)左右的不同ID，如果有以前的ID也可以用以前的ID。注冊ID的時(shí)候最好不要那些沒(méi)有任何意義的數字或者英文字母，因為一些老壇友就大概知道你是來(lái)渾水摸魚(yú)的。每個(gè)ID都要上傳不一樣的頭像和簽名，其中主ID最好是能特殊設計一下。其他ID如果沒(méi)有什么比較好的頭像，你可以在百度里找一張美女圖片吧，畢竟現在是“眼球經(jīng)濟”時(shí)代，網(wǎng)友看見(jiàn)個(gè)還是比較順眼。

4、創(chuàng )作發(fā)帖內容

根據我們制定的計劃，我們要開(kāi)始制作發(fā)帖需要的內容，如果為了迎合網(wǎng)友的需求，可以進(jìn)行實(shí)地考察一下，拍照和攝像。然后進(jìn)行最后的文字整合工作。帖子創(chuàng )作的一些小建議（用過(guò)以后的確訪(fǎng)問(wèn)量高了很多）

（1）曖昧的標題很容易提高別人的注意力，激起網(wǎng)友的好奇心，提高帖子的瀏覽量。把那些路過(guò)的壇友也拉進(jìn)來(lái)看帖子。但是標題和內同和貼合。

（2）在圖片貼和視頻帖上加上相關(guān)宣傳文字，因為圖片和視頻比較直觀(guān)，能吸引讀者。

（3）最好是文章內容不要有硬廣告，廣告最好能本著(zhù)以網(wǎng)友為本的原則。因為如果廣告內容非常明顯，我估計我們的帖子被刪除的可能性非常大。而且帖子的內容也不吸引人，發(fā)的再多，總體的瀏覽量也不高。所以，這一點(diǎn)我們也需要多多斟酌。

（4）帖子的內容有爭議性，如果沒(méi)有爭議性，大部分的網(wǎng)友都是一看而過(guò)，很少會(huì )在你的帖子留言或者評論。

二、發(fā)帖原則

1、長(cháng)貼分段發(fā)布

如果你的帖子內容比較長(cháng)，最好建議能分成兩個(gè)帖子發(fā)，這樣能產(chǎn)生續貼。把我們的廣告放在后面的續貼中。但是帖子不要分的太多，一般分成三帖，就已經(jīng)不少了。

2、通過(guò)后再編輯

剛發(fā)布的帖子，一般都要經(jīng)過(guò)管理員的審核，所以剛發(fā)的時(shí)候不要添加廣告。尤其是剛剛注冊的那些ID，弄不好把你踢出群，或者是封掉你的ID。所以，最好是我們先發(fā)一個(gè)質(zhì)量好的好貼，過(guò)后再去修改帖子，加上我們的廣告內容。這樣做的效果也是不錯的，如果我們的帖子已經(jīng)有一定瀏覽量，成了特貼，添加后廣告后的效果更好。

3、不使用群發(fā)軟件

隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，越來(lái)越多的發(fā)帖軟件涌現出來(lái)，效果如何不得而知。反正有一點(diǎn)是肯定的，一般都要收費。很多人不想付費，就用那些試用版的，殊不知，你用的試用版發(fā)的帖子都會(huì )留下他們軟件信息或歡迎試用等。這樣做的后果可想而知。

三、發(fā)帖技巧

1、利用熱帖

如果我們想利用論壇里的熱帖來(lái)進(jìn)行推廣，那么最好是能在回帖的前幾位，這也是為什么現在“沙發(fā)”這么熱的原因，有些網(wǎng)友甚至在線(xiàn)等著(zhù)別人的博客發(fā)布，然后榮登沙發(fā)寶座，所以也就有了“沙發(fā)族”。

2、前后呼應

在我們的軟文發(fā)布以后，前后的行動(dòng)一定要配合好，本著(zhù)一個(gè)目標去做。如果有網(wǎng)友跟帖，那么就盡力去引導他，朝著(zhù)我們的目標去引導。如果剛開(kāi)始沒(méi)有網(wǎng)友跟帖，你自己就要考慮用其他賬號去跟帖，而且跟帖的內容不能太“俗”（就是頂，好），如果能跟一些比較有爭議性的話(huà)題就更好，就一個(gè)話(huà)題進(jìn)行討論。這樣能引起網(wǎng)友的關(guān)注。

3、圖片回帖

如果你只是為了將新聞性的消息告訴網(wǎng)友，以達到主貼高點(diǎn)擊率，那么你可以采用更加直接的圖片回帖，但是最好是圖片你可以放在其他的空間上，比如我就是放在我其他網(wǎng)站的空間上直接引用，而不是上傳。因為上傳的圖片很多社區就把你的直接屏蔽了。

4、持之以恒

持之以恒，終有所成，這就是為什么那篇帖子會(huì )點(diǎn)擊量很高的原因，里面的回復足有好幾百條，許多人都好奇，進(jìn)去一看。這里面有很多的因素，互動(dòng)，主流，好奇，吸引，可是那里的內容差不多都是本人回復的，可是這樣一條一條加起來(lái)，居然成為了熱帖，所以說(shuō)發(fā)帖一定要有耐心，好的帖子終會(huì )被人發(fā)現。

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