在上一講中，jerry與各位站長(cháng)朋友們分享了如何通過(guò)對百度客服的營(yíng)銷(xiāo)行為的研究，找出我們推廣網(wǎng)站的技巧，那這一講，我通過(guò)百度營(yíng)銷(xiāo)會(huì )上百度公司精心安排策劃的活動(dòng)方面來(lái)講解如何讓更多的用戶(hù)喜歡你的網(wǎng)站。

九月初，百度公司在上海龍之夢(mèng)大酒店舉辦了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )，主題是：經(jīng)濟回暖，企業(yè)該擴大營(yíng)銷(xiāo)力度。我之前一直在講，百度的嗅覺(jué)非常靈敏，這點(diǎn)是值得我們每一位站長(cháng)學(xué)習的。會(huì )場(chǎng)主要分成三塊，每一個(gè)與會(huì )的人員都要按區域入座，通過(guò)我的朋友，我了解到，這區域是百度精心安排的，靠近講臺的C區是百度的潛力客戶(hù)，這些客戶(hù)是百度的銷(xiāo)售人員對其已經(jīng)做過(guò)詳細的跟蹤，很有購買(mǎi)力，B區也很靠講臺，是百度的老客戶(hù)，A區最遠，是百度客服在跟蹤單沒(méi)有購買(mǎi)服務(wù)意向的。整個(gè)活動(dòng)我發(fā)現主持人的目光正常的是集中在A(yíng)區，抽獎環(huán)節獎品產(chǎn)生集中在B區，C區僅僅讓工作人員進(jìn)行交流。很簡(jiǎn)單的一個(gè)會(huì )場(chǎng)分布，我們能學(xué)到什么呢？

1，集中精力，發(fā)掘有價(jià)值的潛在客戶(hù)群

美國著(zhù)名的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師Cristomson說(shuō)過(guò)，一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)推廣人員應該把精力放在更可能成為我們客戶(hù)的人身上。我們推廣網(wǎng)站也是這個(gè)道理。這就是為什么有的人花很少精力，推廣效果卻很好，而為什么有的人每天花大把的時(shí)間在網(wǎng)站推廣上，獲得的成效卻相當不明顯?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣的確需要廣，但更需要精，試想如果我去推廣酷模板交流社區（http://www.cooltemplate.cn），是把信息發(fā)布在A(yíng)5這種站長(cháng)比較集中的社區好一點(diǎn)，還是到qq空間隨即留言發(fā)到幾百個(gè)空間好？我們在做推廣之前一定要選擇好我們網(wǎng)站推廣的重點(diǎn)。

2，留住老訪(fǎng)客，他們是你網(wǎng)站前進(jìn)的基石

百度之所以抽獎，并把獲獎?wù)叩莫勂樊a(chǎn)生集中在他們的老客戶(hù)群（雖然百度說(shuō)是通過(guò)電腦抽獎，但懂一點(diǎn)的人都知道那是完全可以作弊的，更何況是通過(guò)他們自己編寫(xiě)的JS程序）是因為他們知道老客戶(hù)是多么的重要，百度之所以現在成為中文搜索中的領(lǐng)跑者，完全是因為這些“客戶(hù)上帝”在默默的支持。通過(guò)站長(cháng)們的不斷努力，可能你的站現在的流量已經(jīng)每天有一百多IP了，可每天努力，增長(cháng)的速度卻很慢，這說(shuō)明你每天流失的老客戶(hù)太多，做一個(gè)算術(shù)，如果你第一天拉100個(gè)訪(fǎng)客訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，第二天再拉一百個(gè)，那流量應該是200，而現在卻僅有100，那說(shuō)明你的老客戶(hù)流失率至少在50%以上，當然，這是很保守的數字，考慮到有老客戶(hù)可能會(huì )在第三天上線(xiàn)。所以，我們在平時(shí)做營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，一定要細細的想一下，自己的網(wǎng)站到底有哪些特色，什么地方最能吸引人，把他強調出來(lái)。多跟老訪(fǎng)客做交流，如果你有他們的聯(lián)系方式，定期的發(fā)一些郵件問(wèn)候一下，這很重要。如果你的網(wǎng)站做得做夠成功，購買(mǎi)一些禮品發(fā)送過(guò)去，那訪(fǎng)客對你網(wǎng)站的忠誠度一定會(huì )達到一個(gè)很高的程度。

3，各個(gè)擊破，擴大推廣渠道

友情鏈接問(wèn)題一直是站長(cháng)朋友們頭疼的問(wèn)題，正是這種問(wèn)題的高度突出性才導致了如今鏈接買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)的火熱，我們如何去尋找高質(zhì)量的鏈接？方法很簡(jiǎn)單，就像百度工作人員會(huì )將潛在客戶(hù)列在一張紙上一樣，你也可以將你看中的網(wǎng)站列好，然后就去做推銷(xiāo)動(dòng)作，把你的網(wǎng)站的優(yōu)勢、特點(diǎn)、前景全部列舉出來(lái)，然后挨個(gè)誠懇的給每個(gè)網(wǎng)站的站長(cháng)發(fā)一封E-mail，并注明你已經(jīng)鏈接了他們的網(wǎng)站，這是第一步，等待三四天、看看有沒(méi)有回信，有回信的要重點(diǎn)的加備注，你的友情鏈接的重點(diǎn)目標就是他們了，其他的沒(méi)有回信的可以再想個(gè)辦法聯(lián)系一下，實(shí)在聯(lián)系不上的就算了。然后對重點(diǎn)的對象旁批注日期段，說(shuō)明在這個(gè)時(shí)間段，你的目標就是要與這個(gè)站點(diǎn)做好鏈接。只要你夠誠懇，再堅持的做下去，換到好的鏈接應該不是問(wèn)題。

很多大型的公司的推廣手段都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的產(chǎn)物，我們都可以拿來(lái)借鑒，也歡迎大家到BIWEB商務(wù)智能建站社區 jerry mont專(zhuān)欄與我進(jìn)行交流。

感謝 my11502207 的投稿

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